럭셔리 제품 마케팅을 하는전략 10가지

소개

많은 상품중 럭셔리 제품의 마케팅에는 뭔가 특별한 방법이 있다고 합니다
이 전략을 8가지로 나누어보았습니다.

목차

럭셔리 제품의 마케팅 소개.
1. U.S.P -Unique Selling Proposition
2. 명확성
3. 추측의 제거
4. 구매결정의 요청
5. 적합한 메시지의 전달
6. 고객으로부터의 불신에 대한 예측
7. 증명할 수 있는 사진 및 실증자료
8. 이미지의 일치 및 조화
9.지속적인 변화
10.고객에 대한 구체적인 정보의 획득

본문내용

미국에서 Nissan이 신차종을 런칭하기위해 광고 PT를 통해 광고를 하였는데 그 광고에는
어디에도 Nissan자동차가 나오지 않았습니다. 그 광고는 유수의 광고관련 상도 수상하였으나 제품의 판매율은 최악이었습니다. 광고 PT를 Confirm하여준 사장은 그 당시
이건 아닌데
고객에게 제공하고자 하는 것에 대해 단순하고 명확하게 드러내는 그 무엇"
적어도 자동차는 한컷 정도 나와야지 인지하기 쉽지 않을까" 라고 생각하였으나
그자리에서 그런 이야기를 꺼내면 감각이 형펀없는 사장이라는 이야기가 나올까봐 하지 못하였다고 합니다.
대부분의 우리나라 기업들도 이러한 양태를 벗어나지 않을 것입니다.
맞습니다. 그 사장의 생각이 정확한 것입니다. 다음을 잊지마시기 바랍니다.
[대부분의 광고업자들이 명확성보다는 자신들의 명석함을 더욱 중시한다.]
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<주안점 1> - U.S.P -Unique Selling Proposition
- 계획중인 럭셔리 제품이 시장내에서 가지는 자사의 현재 위치를 파악하게끔 만들어 준다.
- 핵심적인 장점을 요약하여 나타내 준다.
- Emotional Brand Awareness가 주는 판매 제품 및 서비스에 대한 Unique Position을
인지하여야 한다.
- Unique Position Model을 정확히 인지하기 위해서는 Target Segmentation시에
주의해야할 요소와 같이 분명하고 확실하고 객관적으로 구분짓는 Unique Position을
인지하여야 한다.

<주안점 2>- 명확성
-광고업계는 명석한 아이디어 및 기억에 남는 특징과 프리젠테이션으로 가득 차
있지만 판매의 신장 면에서 실패하는 경우가 흔하다. 그 이유는 무엇일까 ?
이는 대부분의 광고업자들이 명확성보다는 자신들의 명석함을 더욱 중시한다는데
있다.
그러므로 판매신장을 이끌어 낼 수 있는 마케팅을 실행하기 원한다면 고객으로부터
회사의 제품 및 서비스의 혜택에 대한 명확성을 인정 받음으로써 장기적이고 지속적인
판매력 신장을 이끌어 내는 것이 중요하다.

참고자료

· 없음