부자 마케팅 관리

소개

`부자마케팅 관리` 저: 한동철,성희승 (삼영사).....
부자에 대한 폭넓은 정보 및 부자를 위한 마케팅에 대한 저서를 요약한 자료입니다.

목차

제1장 부자마케팅 개념
제2장 부자마케팅 환경
제3장 시장세분화와 표적시장 선정
제4장 제휴마케팅의 필요성
제5장 부자마케팅 CRM
제6장 소비자행동
제7장 제품전략
제8장 브랜드 관리
제9장 유통경로
제10장 촉진
제11장 인적관리

본문내용

제1장 부자마케팅 개념
<부자마케팅의 환경변화> <부자마케팅의 중요성 증대>

 부자의 정의: 재산기준이나 연소득, 보유주식 등을 기준으로 부자를 분류
- 우리나라의 경우 총자산 기준으로 10억~20억원 수준, 미국의 경우 1백만불 기준

 부자마케팅의 현황
부자마케팅 현황분석 국내 부자마케팅 현황
초기 부자마케팅 미국에 비해 20년 낙후
부자마케팅 전문가 거의 전무
부자마케팅 기본적인 활동 미비
산발적인 부자마케팅 활동, 개별기업 관점
탁월한 부자마케팅 접근방식 미비 은행권 중심: 1994년 하나은행에서 금융권으로 확대
유통권 중심: 1990년 현대백화점에서 확대
일반 수입업: 신세계인터내셔널, BMW, 샤넬 등
서비스/문화: 신라호텔, 가나아트
일반 제조업: 삼성전자, LG전자, 현대자동차 등

 부자마케팅의 추구방향
부자마케팅 성공 조건 2005년도 부자마케팅 성공전술
CEO의 지원 하에 10년 이상 장기적 추진
제품, 유통, 고객관리를 통합적으로 추진
-제품력 40%, 유통력 30%, 고개관리력 30%
지속적인 고객관리가 기본 국내외 성공한 부자마케팅 사례확보 및 분석필수
새로운 부자마케팅 고객서비스 전략 개발 필요
복수기업간의 강력한 부자마케팅 제휴전술 수행필요
부자에 대한 철저한 이해 필수

제2장 부자마케팅 환경
사회문화적 경제적 환경 법적환경 심리적,도덕적 기술적환경 국제적 환경
인구
소비트렌드
-감성적 접근
-로열 럭셔리
-일상 탈출
-전통의 재해석
-친환경 제품 소비규모기준
수입제품시장 증가
소비성향 고급화
-트레이딩 업
-매스티지: 신규 브랜드의 고급화, 고급브랜드 가격폭 확대 제휴,공동마케팅 시 법적규제 고려
기부
-자서바자 등
웰빙
-고속득층 겨낭한 귀족창업 고객정보 확보를 통해 고객의 상황과 니즈를 정확히 파악
고객이 원하는 자료와 정보 제공 사치품시장 확산
일본시장이 주춤함에 따라 한국 및 중국시장에 대한 관심이 증가하는 추세
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참고자료

· `부자마케팅 관리` 저: 한동철,성희승 (삼영사)