VVIP Marketing Strategy 귀족마케팅 전략

소개글

고가의 상품 혹은 서비스로 부유층을 상대하는 마케팅이며 기업의 관점에서
마케팅의 정적의미로 해석하여 귀족마케팅이라 칭함
신분사회의 파괴로 인해 자산가의 개념으로 경제력이 중심이 됨, 즉 귀족의 요소중 경제력 측면만 남게됨. 중심축은 기업가로서 서구적인 생활지향
최근에 들어서야 우리사회의 귀족적 요소를 어느 정도 갖춘 세력이 등장함,해방이후 경제력 위주의 자산가들과 2.3세대를 통해 지위를 형성하고 문화적 자본을 축적하게 됨

목차

Ⅰ. 귀족마케팅 개요
Ⅱ. 귀족의 개념과 정의
Ⅲ. 라이프 스타일 분석
Ⅳ. 귀족마케팅전략
Ⅴ. 귀족마케팅의 유형과 사례

본문내용

명품의 기본적인 기준은 계층속성을 포함하고 있느냐 아니냐의 차이
▪ 일반 프리미엄 브랜드는 대중성에서 고급화를 시도하는 반면 명품은 전통적으로 상류계층의 소비문화를 기준
▪ 우리나라에서는 명품의 대중화로 많은 개념이 혼재되어 있음
소수정예 인테리어 샵을 주로 이용 (논현동 가구거리, 현대고 앞 가구거리)
- 토탈제안 (까사모르, 블랑)을 선호하기도 하지만, 아직 매출은 저조한 상황
ex. 타워팰리스 입주 고객중 15%는 토탈 제안대로 모든 인테리어 용품 구입
- 주상복합 아파트 등의 경우 구조가 마음에 들지 않을 경우 전부 수리하기도 함
- 인테리어 비용은 천만원대부터 억단위까지 다양함
- 연령대가 고령일수록 가구는 거의 바꾸지 않고, 젊을 수록 바꾸는 경향을 보임
- ‘웰빙’ 열풍에 따라 환경 아파트, 가구나 마감재 등이 인기를 누리고 있음
- 고급스럽고 화려한것보다 ‘Built-in’을 추구하는 사람들도 있음
- 앤틱이한병에 10~20만원 하는 와인을 즐기고, 유기농 채소가 반드시 식단에 포함됨
- 푸아그라 등의 명품식품도 가끔 먹는데, 재료 값만 100g 에 10만원이 넘음
- 단지내 중국집 ‘친친 팰리스’에서 4~5만원대 정식이 인기
(중학생끼리 와서도 대부분 코스 요리를 주문한다고 함.
탕수육 3만5천원, 짜장면 6천원 정도)
- 단지 내 제과점에 유기농 빵제품만 10여가지
모차르트 음악을 들려주며 발효시킨 ‘모차르트 식빵’ 도 인기.
- 신세계에서 운영하는 스타수퍼
스타수퍼의 자랑은 ‘화우’. 소고기 100g당 가격은 8~9천원선.
라면자리는 이탈리아산 스파게티가, 커피자리는 영국산 홍차가 차지
인기품목은 와인과 치즈. 치즈, 와인코너의 하루매출액이 4백만~5백만원선.
나 에스닉 스타일을 선호하는 사람의 경우 몇 달에 걸쳐 수입해 오기도 함

참고 자료

경영학 전문 서적