[경영학-비지니스 전략]집중화에 의한 경쟁 우위 구축

소개

비지니스 전략의 집중화에 의한 경쟁우위구측을 정의하고 소개하였다.

목차

- Focus Strategies-집중화 전략
(1) 집중화의 장점
(2) 집중화의 단점

본문내용

1. Focus Strategies-집중화 전략
◆ 원가우위전략과 차별화 전략이 전체 시장을 대상으로 한 전략임에 반하여 집중화 전략은 특정 시장에만 집중하는 것이다.
◆ 집중화 전략의 목표는 특정적이고 전형적인 틈새 시장을 목표로 한다. .
◆ 이러한 틈새 시장은 특정 구매자 집단, 좁은 제품 라인(에서의 집중화) 지리적, 지역적인 시장 등 특별한 취향과 선호도에 대한 집중화를 말한다.
◆ 집중화 전략의 이면에는 다른 기업이 수행할수 없는 광범위한 제품 계열(저원가 또는 제품 차별화) 등과 같은 기업의 능력이 있어야 한다.
→ 우수한 가치 그리고 이로인한 수익성의 증가(광범위한 제품 계열을 하지 못할 때..).
◆ 일반적으로 집중화 전략을 추구하는 기업은 특정 영역안에서 원가우위나 차별화 중 하나를 선택함.
→ Why? 집중화 전략의 추구기업은 보통 규모가 작기 때문에 원가우위와 차별화를 동시에 추구하기 어렵기 때문.
◆ 원가에 기초한 집중화 전략은 규모의 경제나 경험효과가 잘 나타나지 않는 복잡한 제품이나 주문품에 집중함으로써 원가측면에서 우위를 점할 수 있음.
◆ 차별화에 의한 집중화 전략을 선택할 경우, 적은 제품 범위에 집중함으로써 오히려 대규모의 차별화를 추구하는 기업보다 더 빠른 혁신을 할 수 있음.
◆ 단지 차별화만을 추구하는 기업은 산업전체를 대상으로 하기 때문에 특정 세분시장에서의 고객욕구에 민감하게 대응하기 어려움.
☞ Case Study
→ Patek Philippe, Blue Bell, etc.

참고자료

· 없음