포지셔닝 사례분석(논문용)

소개

경영학 논문제출용으로 만들어졌습니다. 마케팅 부문 포지셔닝 사례분석입니다. 포지셔닝 사례분석 레포트에도 많은 도움 될겁니다.

목차

1. 서론
2. 포지셔닝이란 무엇인가?
2-1. 포지셔닝의 정의와 개요
2-2. 포지셔닝의 방법과 전략
2-3. 경쟁상대에 대한 포지셔닝
2-4. 브랜드,제품의 네이밍
2-5. 라인확장의 개요와 사례
3. 브랜드와 제품의 포지셔닝
3-1. 브랜드의 포지셔닝
3-2. 상품의 포지셔닝
4. 포지셔닝 사례조사
4-1. 해외사례
4-2. 국내사례
4-3. 포지셔닝의 실패사례
5. 결론

본문내용

1. 연구개요와 목표
1972년 미국 뉴욕의 잭 트라우트와 리스는 “포지셔닝” 이라는 새로운 광고전략 개발방법을 제시했다. 포지셔닝은 USP 나 브랜드 이미지 이론과는 다르며 포지셔닝이란 특정그룹의 사람들에게 제공할 이익을 만들어 내기 위해 제조업자가 자기제품에 적용했던 방법이였다.
광고전략으로서의 포지셔닝은 소비자의 마음속에 위치를 잡도록 하며 그 위치가 구축되고 나면 소비자는 그 제품이 주는 이익이나 문제해결 방안 같은 것이 필요할 때에 그 제품의 구입을 고려하게 된다. “포지셔닝” 이란 특별한 이익을 가지고 있는 어떤 제품을 광고한다기 보다는 특정한 부류의 소비자가 원하는 모든 욕구를 채워주는 역할을 한다.
오늘날 기업은 세계화, 정보화의 물결과 함께 수많은 경쟁자들과 치열한 경쟁을 벌이고 있다. 아울러 시시각각 수십 수백만의 정보가 밀려드는 커뮤니케이션 과잉시대에 있으며, 매년 전달하는 내용은 더 많아지는 반면 수용하는 내용이 줄어들고 있는 시대에서는 사실상 진정한 커뮤니케이션은 이루어지기 힘드며, 따라서 어느 기업이든 잠재 고객을 확보하기 위해서는 고객의 잠재된 마음속에 “포지션” 을 창조해야만 한다.
이때에 리스와 트라우트가 개발한 “포지셔닝”은 커뮤니케이션 과잉사회에서 발생하는 커뮤니케이션 문제들을 대처할수 있도록 해주는 최초의 사상이였다.
본 조사에서는 1972년에 잭 트라우트와 리스에 제시된 “포지셔닝” 이라는 광고전략의 연구와 사례조사를 통해 보다 성공적인 광고디자인을 위한 자료가 되고자 한다.
2. 포지셔닝이란 무엇인가?
2-1. 포지셔닝의 정의와 개요
포지션의 출발점은 상품이며 하나의 상품이자 하나의 서비스, 하나의 기업 하나의 단체로부터 시작된다. 포지셔닝은 상품에 대해 어떤 행동을 취하는 것이 아니라 잠재고객의 마인드에 어떤 행동을 가하는 것이다. 예를 들어 TV광고에서 “소화가 잘되는 우유의 광고” 를 보았다고 한다. 흰우유를 소화문제나 배탈의 문제로 먹지 못하는 특정 이들이 그 광고를 보고 바로 마트에 가서 우유를 사지는 않지만 우유를 살 기회가 되면 “이 우유는 마셔도 소화가 잘돼고 배탈이 나지 않는 우유이다” 라는 의식을 갖게 되며 구입하게 될 것이다 . 이처럼 출발점은 상품이나 그 상품의 구매자체를 유도하는 광고가 아닌 잠재고객의 마인드에 위치를 잡아주는 것이 바로 포지셔닝인 것이다.

참고자료

· 슐츠의 “효과적인 광고전략”
· 잭 트라우트와 앨 리스의 “포지셔닝”
· 조서환 “대한민국 일등상품 마케팅전략”
· 데이비드 오길비 “광고불변의 법칙”
· 참고문헌
· 김왕기의 브랜드 포럼
· 손일권의 강좌 (라인 브랜드)
· 인워드브랜드대표 노장오 글
· (Brand)에 있어서 아이덴티티(Identity) 부여에 관하여 - 박승대 (논문집, Vol.1 No.-, [1995])
· 웹사이트 발췌
· http://blog.naver.com/hongjig?Redirect=Log&logNo=140008435272 출처
· http://cafe.naver.com/khad.cafe?iframe_url=/ArticleRead.nhn%3Farticleid=45 출처
· http://www.irmjangi.com/technote/read.cgi?board=kabal&y_number=21&nnew=2 이름쟁이
· http://kin.naver.com/open100/db_detail.php?d1id=4&dir_id=408&eid=3IyO13PP3IkTYw5vNyrZyuUNseBUpQ+o&qb=tvPAzsiuwOXAxyC757fK 참조
· http://kin.naver.com/open100/db_detail.php?d1id=4&dir_id=408&eid=CVLf0Wn5Rzy2rTDucC9wQ5TBEq+w5sTF&qb=wabHsMDHIMb3wfa8xbTX 참조
· http://blog.naver.com/yong2dao?Redirect=Log&logNo=30013575965 참조
· http://www.thenanbiz.com/thenanbiz/new/bizschool/school_basic.php?gubun=1&level1=2&level2=6c 참조
· http://blog.naver.com/njbaeny?Redirect=Log&logNo=20011346007 참조
· http://tong.nate.com/adoption/36682748 참조
· http://space4u.egloos.com/1736643 참조
· LGeri.com 정지혜님의 글에서 발췌