STP 전략 기업사례/박카스

소개

STP 전략 기업사례/박카스

목차

동아제약 - 박카스
Ⅰ. 들어가는 말
Ⅱ. STP에 대한 전반적인 이해
Ⅲ. STP전략의 기업 분석 ▶ 동아제약 ｢박카스｣

본문내용

동아제약 - 박카스
Ⅰ. 들어가는 말
기업이 제품을 생산하여 판매까지 하는 과정에는 그 기업의 마케팅 전략을 어떻게 수립하고, 시장 공략을 어떻게 하느냐에 따라서 제품이 시장에 안정된 자리에 위치하여 소비자로 하여금 구매하게 하여 기업에 이익을 줄 수 있는냐 없느냐의 성패를 좌우할 수 있다.
이러한 마케팅 과정에서 표적시장을 공략하는 것은 기업의 마케팅 중에서 중요한 부분을 차지한다.
따라서 본인은 제품의 시장세분화 전략(STP전략)을 이론적인 면을 살펴보면서, 사례로 동아제약의 박카스를 제품을 선정하여서 우선 시장을 세분화하고, 프로파일을 작성하여 표적시장을 선정한 후 포지셔닝 맵을 작성하는 과정으로 본 보고서를 정리하기로 하겠다.
Ⅱ. STP에 대한 전반적인 이해
1. STP의 의의
단일 제품으로 수많은 소비자의 욕구를 충족시켰던 매스 마케팅(mass marketing)의 시대는 이제 지나가고 있다. 한정된 범위의 소비 욕구만을 충족시키는 제품은 다양한 소비 욕구를 충족시키기를 원하는 소비자들로 구성된 시장에서는 더 이상 발붙일 곳이 없게 되었다. 소비자들의 욕구를 정확히 파악하고 그 유형들을 분류하고 그들의 욕구에 따라 적절한 제품을 제공하는 기업만이 살아 남는 새로운 마케팅 시대에 들어선 것이다.
STP(Segmentation, Targeting, Positioning)전략은 이러한 시장 여건의 변화에 따라 도입된 마케팅 전략의 개념이다. 먼저 시장을 몇 개의 기준들을 사용하여 가치가 있는 다수의 시장으로 분류(segmenting)하고, 세분화된 여러 시장 중에서 자사의 능력과 경쟁 등을 고려하여 표적시장을 선택한(targeting) 다음에, 그 시장에서 제품 속성이나 다양한 마케팅 믹스 요인을 이용하여 자사 제품을 소비자의 마음속에 심어 주는(positioning)과정을 거친다.
이러한 STP전략은 마케팅 환경이 급속하게 소비자 중심적으로 바뀌면서

참고자료

· 없음