협상학습모형

소개

협상학습 이론에 대한 개괄적인 설명과 초등사회과 수업에서 협상학습 모형이 어떻게 쓰이고 있는지를 분석한 레포트입니다. 새로운 사회과 모형이라 자료가 많지 않을것으로 예상됩니다. 저희 레포트를 참고하시면 도움 많이 되실겁니다.

목차

Ⅰ. 서론

Ⅱ. 협상학습이론

2. 협상의 방법

3. 협상학습의 여러 가지 방법

Ⅲ. 협상학습모형
1. 협상학습모형의 정의와 목표

2. 협상학습모형의 적용에서 협상의 전제

3. 협상학습모형의 학습구조와 효과

4. 협상학습모형의 의의와 사회교육에의 시사점

5. 협상학습모형의 장단점

Ⅳ. 협상학습모형의 실례
Ⅴ. 결론

본문내용

미국의 경제학자 루이 암스트롱은 아이들에게 협상을 가르치기 위해 ‘전쟁과 평화(How turn War into Peace,1979)’라는 동화를 썼다. 이 동화는 남자 아이와 여자 아이가 해변에서 모래성을 쌓으며 놀다가 둘 사이에 영토분쟁이 일어나는 것으로 시작된다. 두 아이가 계속 싸움을 하자 한 아이가 나타나 다음과 같은 세 가지 제안을 한다. 첫째, 둘 다 영토를 사용하지 않는 방법, 둘째, 한 쪽이 양보하는 방법, 셋째, 영토를 함께 사용할 수 있는 방법이었다. 두 아이는 결국 함께 영토를 사용할 수 있는 방법을 받아들여 다시 친한 친구가 된다.
우리는 이 동화의 두 주인공처럼 가정, 사회, 학교 집단, 국가 간에 거의 매일 갈등 속에서 살아가고 있다. 그리고 이러한 갈등은 피할 수 없다. 그럼에도 불구하고 우리사회에서는 그 동안 인습이나 문화 전통으로 인해 갈등이 표면화되는 것을 기피하거나 상대를 제압함으로써 갈등을 해소하려는 경향이 강했다. 갈등이 발생할 경우 상대를 적으로 인식하고 감정을 앞세워 수단과 방법을 가리지 않고 상대를 장악함으로써 갈등 관계를 지배 ․ 복종 관계로 전환시키려는 경향도 있었다. 이러한 경우 갈등이 해소되었다기보다는 일정 기간 휴면 상태로 들어가는 잠재적 갈등으로 남아 있거나 폭력이 난무하는 등의 비합리적인 사태가 벌어지게 된다. 그러나 점차 민주주의가 뿌리를 내리면서 이제는 이러한 종전의 갈등 해결 방식이 더 이상 효과를 발휘할 수 없어 갈등 당사자 모두의 의견이 골고루 반영되는 방식, 즉 협상이 시도되고 있다.
협상은 다수의 의사결정 주체들이 이해 갈등을 해소하기 위해서 의도적으로 노력하는 상호과정이므로 그 성격이 매우 복잡하여 의사결정 주체를 둘러싸고 있는 역사적 ․ 정치적 ․ 사회적 환경과 협상 주체들 간의 관계도 협상의 과정과 결과에 영향을 미치는 등 동태적인 것이 특징이다. 협상의 방법에는 첫 번째, 모두 다 이득을 볼 수 있는 과정(win ․ win game)이 있고, 두 번째, 다른 하나는 한편은 이득을 보고 나머지 한쪽은 손해를 보는 과정(win ․ lose game)이라고 볼 수 있다. 전자의 인식을 가지고 있는 사람들은 협상은 협동적인 문제해결 과정으로 보는데 반해서, 후자의 경우는 협상을 대결적으로 인식하는 특징을 가진다. 전자의 관점으로 보면 문제해결이 어떤 형식으로든지 이루어지기 쉽지만, 후자의 관점일 경우 서로 손해를 보려하지 않아 협상력이 낮은 쪽이 협상에 실패, 결과적으로 이 협상은 타결되기 힘들다. 따라서 참여자 모두의 입장에서 최선의 이득을 취하면서도 당사자의 이득을 극대화 하는 방법을 취해야 한다.

참고자료

· 교과서 5학년 1,2학기 , 6학년 1,2학기
· 새교실 5학년 2005. 6월
· 수업안+멀티클래스 5학년 2005. 6월
· 주은옥(2001) ‘논쟁수업을 위한 찬반협상모형의 개발과 효과에 관한 연구’ 서울대학교 대학원
· 주도연(2002) ‘고등학교<사회>과 논쟁수업에 관한 연구 이화여자대학교 교육대학원
· 김기홍 ‘서희, 협상을 말하다’ 새로운 제안
· 김태기 ‘협상의 원칙’ 사회평론
· 김일남 · 이광성 공저 ‘사회과 의사결정 수업모형탐구’ 양서원
· 유충렬 ‘협상(Negotiation)학습의 이론과 실제’ 경남초등사회과 교육연구회