PUMA의 4P, STP, 브랜드 전략

소개

세계적인 스포츠 브랜드 업체인 PUMA의 4P와 STP, 그리고 브랜드 전략을 첨부자료와 함께 자세히 설명해 놓았습니다.

목차

1.푸마의 탄생
2.푸마의 성장
3.푸마의 위기
4.위기의 원인
5.푸마의 재도약
6.개혁 – 구조조정, 브랜드전략
7.STP의 변화
8.4P
9.유통전략, 유통경로
10.결론

본문내용

② Targeting
- 기존 푸마의 표적시장: 저가 기능성 운동화를 추구하는 중년 남성
- 푸마는 미국의 AMA(American Management Association)의 발표 자료를 예의 주시함.(여성의 참여 스포츠 활동의 움직임이 매년 3배 이상씩 성장하고 있다) 이 보고서는 여성을 Targeting 할 수 있는 대안을 많이 제시함.
푸마에서 접수한 것은 ‘여성들이 운동할 때만 입어야 하는 옷이 아닌, 밖에 나갈 때나 학교, 회사 갈 때도 입을 수 있는 옷을 만들자’임. → Mix It Up
- 그밖에 푸마의 리포지셔닝에 영향을 준 요인:
㉠패션 착장 스타일 변화, ㉡캐주얼 시장의 팽창에 따른 무차별적 브랜드 포진,
㉢스포티즘이라는 글로벌 트렌드 강세, ㉣해외 명품 브랜드들의 스포츠 라인 강화, ㉤스포츠 브랜드의 패션화 가속, ㉥10대후반~20대초반 시장 선도 브랜드의 부재, ㉦소비자들이 삶의 질 추구하면서 편안함 강조, ㉧Mobility 증가로 구두보다 편안한 신발 선호, ㉨소비생활의 고급화, ㉩Early adopter들의 적극적 활동 증가 등
- 푸마의 새로운 표적시장 선정: 고가 패셔너블한 스니커즈를 추구하는 젊은 여성
즉 과거 저가의 기능성을 중시하던 30~40대 남성에서 스포츠 활동의 움직임이 매년 꾸준히 상승하고 구매가능성이 높아지는 10대 후반 ~ 20대 후반의 남성과 여성으로(특히 20대의 젊은 여성) 또한 운동을 할 때만 입는 것이 아닌 생활 속의 브랜드로서 표적시장을 전환했다.

③ Positioning
시장의 변화를 위의 플로우 차트에 대입해 봤을 때, 소비자들이 푸마를 선택하게 하기 위해서는 기능과 편안함을 겸비한 다용도목적의, 고가의 세련된 운동화를 만들어야 한다. 따라서 포지셔닝 맵의 축이 될 중요한 평가기준은 목적, 가격, 기능, 패션성, 편안함이다.

참고자료

· 없음