[경영]나의 협상사례

소개

협상의 이해 수업시간에 주어진 자신의 협상사례에 대한 report입니다

목차

성공사례
실폐사례

본문내용

성공 사례

작년 겨울 휴학 기간 중 아는 사람의 소개로 새로 문을 연 초중학생을 대상으로 하는 학원에서 아이들을 가르치는 일을 아르바이트로 하게 되었다. 계약조건(근무시간 4시부터 9시까지 처음 80만원 추후 3개월 지날 때 마다 10만원씩 추가 지급) 그러던 중 몇 달이 지나 새 학기가 되자 학원생들도 많이 늘어나게 되었고, 중학교 3학년 아이들이 고등학교에 올라가면서 나의 수업시간도 늘어나게 되었고 그에 따른 수업 준비 시간도 커지게 되었다.
하지만 학원생이 많이 늘어나고 고등부가 생겨 수업시간이 늘어남에도 불구하고 학원에서는 처음에 제시했던 임금인상에 대해서도 지키지 않아 원장선생님과 임금 부분에 대해 협상을 하게 되었다. 내가 그동안 마음에 두고 있던 처음 근무시 학원 측에서 제시한 월급인상과 처음보다 늘어난 수업시간에 대한 오버페이 부분에 대하여 말씀드리자 원장선생님은 당연한 요구라고 말씀하셨고 3개월이 지났는데도 미리 챙겨서 월급을 올려 주지 못해서 미안하다고 말씀하셨다. 수업이 늘어난 부분에 대해서는 추가적으로 보상을 하고 싶으나 학원사정이 여의치 못해 당장은 어렵다고 말하였고 그 부분에 대해서는 다른 방법을 같이 찾아보자고 말씀하셨고 대화도중 학원생이 늘어남에 따른 추가 인센티브를 제공하겠다는 조건을 제시 그에 응하게 됨.
결과적으로 처음 계약했던 월급인상분 10만원과 추후 학원생들이 계속적으로 늘어남에 따른 인센티브 수익 30만원의 추가 수익으로 그 다음 달에는 50% 임금인상 결과를 가질 수 있었음

누군가를 가르친다는 일에 돈이 우선이 된다는 것은 잘못된 일이지만 협상의 사례를 보다 잘 보여주기 위해서 임금부분에 중점을 두고 쓰게 되었습니다.

참고자료

· 없음