[마케팅사례]HITE 마케팅 사례 분석

소개

하이트 맥주의 마케팅 성공 사례 보고서 입니다.
직접 마케팅을 주도하신분의 강의를 듣고 적은것이라서
짜집기 하시는데 안성맞춤입니다.

목차

1. 서론
2. 본론
(1) 조선맥주의 마케팅부서 신설
(2) 마케팅부서의 첫번째 임무 – 트렌드를 찾아라!
(3) 재품부터 바꾸었다. (제품차별화)
(4) 공격적 마케팅 전략 (브랜드 전략 및 유통전략)
(5) 여러가지 판매촉진 전략
① 광고 전략
② 샘플 전략
③ 스폰서 쉽
④ 메일링 서비스 이용
⑤ 직원부터 끌어 드리기
⑥ 경품 껴주기
3. 결론

본문내용

현재 마케팅은 어느 기업이든지 관심을 가지고 막대한 비용을 들이는 중요한 영역이 되었지만, 불과 10년 전만 해도 대한민국에서 그리 익숙한 단어가 아니었다. 10년 전에도 역시 마케팅 활동을 하고 있었지만 단순히 제품의 품질과 가격에만 집중하면 수요와 공급이 잘 이루어 졌기 때문에 고객만족 마케팅의 중요성이 지금과 같이 강조되지는 않았다. 그렇다면 현재에는 왜 고객만족 마케팅이 중요해진 것일까? 고객의 만족을 추구하고, 감동을 전한다고 해도 가장 근본적인 기업의 목적은 이윤추구이다. 현시대에서는 고객만족의 마케팅을 하지 않고 이윤을 추구 할 수 없는 정도의 경쟁사회가 되었다. 삼성의 이건희 회장은 고객만족 마케팅은 하면 좋고 안 하면 그만인 것이 아니라, 안 하면 망하니까 반드시 해야 하는 것이라고 말한다. 그렇기 때문에 고객만족 마케팅을 행동으로 보여주어야 하는 것이다. HITE맥주 주식회사는 행동하는 마케팅전략으로 기사회생한 대표적인 기업이다.

참고자료

· 강의
· 이재호 , THE HITE 상무 해외사업개발실, “하이트 마케팅 성공의 비결”
· 서적
· 마케팅(Marketing) 한경사, Michael J. Etzel 외 2인, 김찬목외 6인 공동편역. 2004.2.25
· 핸드아웃
· 이영찬, 마케팅관리론 강의 핸드아웃, 2006년
· 신문기사
· [매일경제신문] 2005-12-15 하이트, 9년새 100억병 팔린 대표맥주
· [한국경제신문] 2006-11-01 하이트-오비 맥주전쟁 다시 불붙어
· [한겨레] 1996-04-30 OB¬하이트 물싸움 점입가경
· [세계일보] 1996 - 08-17 조선맥주 매출 처음으로 OB추월/기업 상반기 성적표 희비교차
· 웹 페이지
· 상상마당 마케팅스쿨 www.sangsangmadang.com/marketing/
· HITE맥주 주식회사 www.hite.com/
· 대한주류공업협회 www.kalia.or.kr