마케팅천재가된맥스

소개

마케팅천재가된맥스

마케팅관련느낌을 주로다루었습니다.

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본문내용

“마케팅 천재가 된 맥스” 라는 책은 기술만 알던 맥스가 오라클 오지를 만나 마케팅 및 세일즈에 대해 배우고 다양한 세일즈맨들을 만나 세계최고의 기업을 탄생시키는 과정을 담고 있다. 먼 미래에 외식산업계열 업체에 종사하는 것을 원하고 있는 나로써는 책 한 장 한 장을 너무나도 뜻 깊게 읽어내려 갔었다. 그 중 가장 기억에 남는 부분은 맥스가 바퀴를 처음 만들어내어 팔기에 어려움을 느끼자, 오라클 오지에게 조언을 구하는 부분이었는데.. 오라클 오지의 조언을 잊을 수가 없다.
오라클 오지는 바퀴를 보는 순간
“우리는 수 백년 동안 바퀴 없이 살아왔고, 지금 현재 바퀴를 원하는 사람이 없다.”
라고 단호하게 잘라 말했다. 그 말에 이어 맥스 에게 여섯 가지 질문도 하는데,
1. 누가 고객인가?
2. 경쟁자가 누구인가?
3. 다른 경쟁품 보다 어떤 면 에서 뛰어난가?
4. 최초의 고객들이 왜 당신의 물건을 구입해야 하는가?
5. 당신들에게서 구매하지 않고 계속해서 경쟁품을 사는 이유는 무엇인가?
6. 특별한 서비스 계획은 있는가?
이런 것이었다. 맥스는 이런 기초질문에 대한 해답을 찾으므로써 마케팅에 대해
한 걸음 더 가까이 갈 수 있었다. 이 부분을 계속 되뇌이면서, 내가 미래에
할 일에 대해서도 생각해 보았다.

참고자료

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