성공을 향한 역발상마케팅

소개

역발상 마케팅 관련 내용입니다.
사례도 풍부하게 실었습니다.

목차

1.역발상마케팅이란
2.역발상마케팅의 사례
3.고전하는 역발상마케팅
4.역발상마케팅을 위해 필요한 것들

본문내용

Vision 폰트수정
1. 역발상 마케팅이란?
대부분의 기업들은 비슷한 마케팅 전술과 전략 사용하고 있음
이러한 비차별속에서 역발상 마케팅은 강한 인지도를 바탕으로 하기 때문에
컨텐츠가 제대로 부각될 경우 시장 장악과 영역 확대가 가능
역발상 마케팅의 기대효과
1) 시선집중 어필효과 -독특한 아이디어와 참신한 마케팅 기법으로 호기심을 자극
2) 브랜드이미지 형성에 결정적 역할- 예상치 못한 컨셉과 재치있는 마케팅으로 시선을 끌고 독특한 경험을 제공하므로 기억에 오래 남게 됨.
3) 마니아 형성- 솔직, 당당함 그리고 그 내면에서 우러나는 자신감과 진실함은 소비자에게 감동을 안겨줌
4) 강력한 선발자 이점 - 특히 불황기에 남들이 하지 않는 것을 과감이 시도하여 독특한 차별포인트를 확보할 경우 상당한 선점 효과
5) 조직에 활력 - 직원들이 역발상 마인드를 가지고 마케팅할 수 있도록 장려하고 이끌 때 조직문화는 활력을 띄게 됨.
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2. 역발상 마케팅 사례
㈜ 좋은 사람들의 란제리
속옷은 단지 겉옷 안에 감추는 옷이라는 기존의 통념을 깨고 ‘속옷도 옷이다’라는 컨셉
을 가지고 다양한 색상과 디자인, 고급 재질을 사용
- 소비자에게 신선한 이미지 전달과 동시에 자신도 모르고 있던 속옷 패션 욕구를 일으킴
컨셉 역발상
매일우유의 ‘바나나는 원래 하얗다’
- 기존에 오래도록 사랑받아온 빙그레 바나나우유가 소비자들의 마인드에 바나나우유는
노란색이라고 강하게 포지셔싱 해놓아 바뀌기 어렵던 바나나우유에 대한 색을 뒤집음
- 또한 UCC방식의 광고동영상으로 하얗기에 색소를 섞지 않은 건강한 우유라는 것을
간접적으로 보여줌. 출시 석달만에 1,000만개를 돌파하여 꾸준한 상승세
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위보호 요구르트 ‘윌’의 역발상
- 요구르트 하면 유산균을 떠올리고, 장이 안좋은 사람에게 좋은 음료로 알려져 있으나
헬리코박터균의 위험성을 들어 요구르트가 위에 좋은 역할을 한다는 것을 규명해
‘요구르트=장’이라는 등식을 깨는 역발상을 시도한 것

참고자료

· 없음