(마케팅관리론) 명품마케팅의 성공 전략과 사례 분석

소개

요즘 명품남녀라는 프로 다들 아시죠?
왜 소비자가 명품을 선호하고, 명품 마케팅 전략에는 무엇이 있고 어떻게 성공을 하였는지에 관하여 조사한 레포트 입니다.
150명의 학생을 대상으로 했던 설문조사 포함되어 있네요..
유용하게 사용하세요..

목차

1.서론
1)명품(럭셔리 브랜드) 정의
2)명품산업의 확장이유

2.본론
1)명품시장의 규모
ㄱ.시장규모와 소비현황
ㄴ.선호도 : 일반적 선호도 & 전북대인들의 선호도

2)소비자는 명품을 왜 구매하는가?
ㄱ.보편적인 7가지 이유
ㄴ.경제학적 관점에서의 이유
ㄷ.전북대인들이 생각하는 이유

3) 성공한 명품회사의 마케팅 전략
ㄱ.STP전략분석
ㄴ.SWOT분석
ㄷ.브랜드파워,4P믹스를 통한 성공전략
ㄹ.전북대인들이 선호하는 명품기업별 마케팅 전략
(루이비똥, 샤넬, 프라다, 구찌, 알마니)

3.결론
소비자 행동의 중요성

4.참고 문헌

본문내용

③유통채널의 변화
:결국 명품기업 경영자들은 안정적이지 못한 면세점 유통망의 취약점을 보강하기 위해 다양한 전략을 검토, 추진하고 있다. 백화점을 비롯한 전통적인 유통망의 강화, 인터넷을 통한 전자상거래의 적극적인 활용, TV홈쇼핑채널의 활용 등이 예전과 다르게 새롭게 시도되는 전략의 대표적인 예이다. 심지어 일부 브랜드는 부자들이 많이 사는 거주지에 카달로그를 배포하여 통신판매를 유도하거나 고급 잡지에 집중적으로 광고를 게재하는 방식을 택하기도 한다.
또한 인터넷을 활용하여 제품을 홍보하고, 한 발 나아가 제품 판매도 온라인 으로 하고 있다.
ex)전자상거래에 공들이는 대표적인 브랜드는 바로 루이비통이다. 루이비통은 홈페이지(www.vuitton.com/)에 불어, 영어, 중국어, 일본어, 한국어 버전까지 지원하고 있다.

(6)VIP마케팅, 고객을 귀족처럼~!
①VIP마케팅
:VIP마케팅은 대중이 아닌 특정 소수만을 겨냥한다. 이에 주력하는 대표적인 명품은 에르메스이다. 에르메스는 최고급 여성용 가방을 사전에 주문을 받아 한정 생산한다. 자신의 이름을 고객 명단에 올리고도 해당 제품을 보기까지 수개월에서 많게는 1년 이상 기다리는 일도 흔하다고 한다.

②VIP마케팅의 이점
:이처럼 VIP마케팅을 펼치면 고객 1인단 매출이나 수익률 측면에서 크게 유리하며 경기변동에 상대적으로 영향을 덜 받는다는 장점이 있다. 일반적으로 부자들은 일반 서민에 비해 경기에 덜 민감하기 때문에 이들을 고객으로 확보하면 경기에 크게 영향을 받지 않고 꾸준한 성장세를 유지할 수 있다. 이러한 이

참고자료

· 1.서적
· ①명품마케팅-브랜드, 신화가 되다
· : 김대영 지음 (미래의 창)
· ②매스티지 마케팅
· : 파멜라 댄지거 지음 (미래의 창)
· 2.설문지
· -전북대인들 150명을 상대로 설문지 조사를 했음.