카테고리킬러의 현위치와 전망(사례와 함께)

소개

유통관리론 수업중 카테고리킬러에 대해 조사한 레포트입니다.
유통경로유형중에 카테고리 킬러의 현위치와 앞으로 전망에 대해서
사례와 함께 조사하였습니다!!^^

목차

0. 들어가기 전에..

1. 서론
보고서의 배경과 목적

2. 카테고리 킬러란??

3. 해외 카테고리 킬러의 사례
(1) 토이저러스 (Toy`s `R` Us)
(2) 이키아 (IKEA)
(3) 해외 카테고리 킬러의 현황

4. 국내 카테고리 킬러의 사례
(1) 쇼핑의 진짜 재미를 느껴봐!!(토다코사, ABC 마트)
(2) 틈새시장의 강자를 꿈꾼다!!(비엔큐홈)
(3) 우리나라 카테고리 킬러의 현황

5. 결론
(1) 카테고리 킬러의 성공조건
(2) 카테고리 킬러의 발전가능성
(3) 카테고리 킬러 전성기 곧 온다!!

본문내용

2. 카테고리 킬러란??

1980년대 초 미국에서 처음 등장한 소매 형태이다. 완구용품·스포츠용품·아동의류·가전제품·식품·인터넷 포털사이트·가구 등과 같이 상품 분야별로 여러 곳에 특화된 전문 매장을 갖추고 이를 집중적으로 판매하는 소매업태를 통틀어 일컫는다.
`살인자`를 뜻하는 영어 `킬러(killer)`가 붙은 것은 업체들 사이의 경쟁력이 치열하다는 뜻이다. 처음 등장했을 때는 완구류나 가전제품·카메라 등 특정 품목만을 위주로 형성되었으나, 특정 품목의 범위를 벗어나 이제는 업태나 업종을 가리지 않고 다양한 분야에서 널리 이용되고 있다.

카테고리 킬러의 주요 특징으로는
① 체인화를 통한 현금 매입과 대량 매입
② 목표 고객을 통한 차별화된 서비스 제공
③ 체계적인 고객관리
④ 셀프 서비스와 낮은 가격 등을 들 수 있다.

한국의 대표적인 카테고리 킬러로는 농산물 전문매장인 농업협동 조합의 하나로마트, 유아용품 전문매장인 맘스맘, 가전제품 전문 매장인 하이마트 등이 있다. 그밖에 인터넷 포털사이트인 메가스터디·버디버디를 비롯해 웹스토리지 포털인 그래텍, 취업 사이트인 잡코리아, 지도 서비스 포털인 콩나물닷컴 등도 카테고리 킬러의 대표적인 예이다.
이미 미국과 일본에서는 토이저러스(장난감), 오토존(자동차), 알펜(스포츠용품) 등이 있으며 국내에서도 토이랜드(완구용품), 하이마트(전자), 맘스맘(유아), 스포츠데포(스포츠용품), 타워레코드(음반 및 관련용품) 등 카테코리 킬러로 자리를 잡아가고 있다.
카테고리 킬러는 `분류기준`(category)과 `파괴`(killer)를 합성한말로 상품이나 업태를 불문하고 상호간 치열한 먹이사슬화를 통칭 하는 용어로 쓰이고 있다. 카테고리 킬러는 강력한 흡인력을 바탕으로 파워센터에 출점할 수 있는 힘이 있어야 하며 가격이 저렴해 경제 위축기에 업태 경쟁력이 더 강해지는 것이 특징이다. 또 대부분 체인 전개에 의한 [현금매입]과 [대량매입], [전략매입], [개발수입] 등을 무기로 저가판매를 실현한다는 공통적인 특징을 지니고 있다.

3. 해외 카테고리 킬러의 사례

(1)토이저러스(Toys‘R’Us)
세계 최대의 완구 전문점인 미국의 토이저러스(Toys‘R’Us)는 카테고리 킬러의 대표적인 예라고 할 수 있다. 카테고리 킬러의 선두 주자인 토이저러스는 1948년 찰스 라저스(Charles Lazarus)가 부친의 자전거 수리점을 아동용 가구점으로 바꾸어 오픈한 것으로 그 역사가 시작되었다. 1952년에는 ‘유아용 가구 및 장난감 슈퍼마켓(Baby Furniture & Toy Supermarket)’이란 상호 아래 완구 용품도 취급하였으며 1958년 드디어 토이저러스라는 이름의 대형 매장을 세워 다양한 완구 용품을 저렴한 가격에 판매하게 되었다.

참고자료

· 동아일보 2006년 6월 23일자
· 이희준의 유통칼럼 (http://seri.org/forum/utongclick)
· 이코노미스트 2004년 11월 16일자 762호
· 한국경제신문 2006년 1월 3일자
· 네이버 카페 (http://cafe.naver.com/megacity/4)