마케팅 불변의법칙을 읽고

*재*
최초 등록일
2007.02.08
최종 저작일
2007.01
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먼저 이 책 제목을 읽고 과연 마케팅 전략에도 불변의 법칙이라는 것이 존재할 까라는 의구심을 가졌다. 하지만 막상 이 책을 읽고 나는 그런 의문점들은 말끔히 사라지게 되었다.결론 부터 말하자면 마케팅에도 적용되는 약 22가지의 불변의 법칙이 있다는 것이다. 그리고 이 책을 읽으면서 그동안 내가 생각하고 있던 것들이 잘못된 생각들이고 실제는 내 생각과는 많은 차이가 있었다. 그래서 책을 읽는 동안 놀랍기도 했고 신기하기도 했다.

마케팅 불변의 첫 번째 법칙은 선도자의 법칙이었다. 이 법칙은 두 번째, 세 번째, 그리고 네 번째의 법칙과 일맥상통한다고 할 수 있다. 선도자의 법칙은 실제 제품을 많이 파는 주요 원인은 제품에 있는 근본적 우수성의 차이가 아니라 맨 처음 시장에 뛰어들었느냐와 또 고객의 기억 속에 경쟁사 보다 먼저 들어갔느냐가 중요한 것이다. 나 역시 그랬고 많은 사람들은 시장에서 더 잘 팔리는 것이 제품의 차이라고 흔히들 생각한다. 기업 중심적 마케팅 개념으로 예전에는 제품 중심적 전략을 썼을 때는 제품의 우수성과 최고의 품질을 마련하기위해 노력했고, 결과는 제품은 매우 우수했지만 정작시장에서는 외면당하는 사례가 많았었다. 하지만 이 책에서는 마케팅은 그런 문제보다 처음, 즉 첫 번째라는 의미가 굉장히 중요하다.

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