마케팅원론

소개

마케팅원론 책들을 요약한 마케팅에 전체에 관한 요약본 입니다.

목차

Chapter 1. 마케팅의 본질
Chapter 2. 마케팅의 범위
Chapter 3. 마케팅 관련 기초개념
Chapter 4. 마케팅 관리
Chapter 5. 마케팅이 어려운 이유
Chapter 6. 마케팅 관리 철학의 변천
Chapter 7. 마케팅 환경
Chapter 8. 소비자 의사결정과정
Chapter 9. 소비자 정보처리과정
Chapter 10. 소비자 행동에 영향을 주는 요인
Chapter 11. 표적 시장 전략과 포지셔닝 전략
Chapter 12. 마케팅 믹스 관리
Chapter 13. 광고 관리

본문내용

Chapter12. 마케팅 믹스관리
1) 제품관리
ㄱ)제품믹스 관리-각 제품계열의 매력도에 대한 분석을 한 후 각 제품계열을 키울것인가 현상유지할 것인가 철수시킬것인가 등의 전략적 결정
제품계열-서로 유사한 기능을 수행하거나 동일한 고객집단에게 판매되거나 같 은 유통경로를 이용하기 때문에 서로 밀접하게 관련된 제품들의 집합
ㄴ)제품계열 관리- 제품계열을 구성하는 품목들의 수익성과 경쟁력을 분석한 후 새로운 품목을 추가하거나 기존 품목을 수정 또는 철수하는 등의 의사결정
ㄷ)패키징(Packaging)- 제품의 포장물을설계하고 생산하는 활동
제품정보의 제공 및 제품이미지의 전달 등 커뮤니케이션 역할수행

2)가격(Pricing)관리

ㄱ)가격결정을 위한 고려요소
a) 제품포트폴리오상에서 각 제품의 전략적 역할
-BCC 성장률-점유율 matrix에서 구분되는 제품에 대해 요구되는 전략적 역할고려
b) 제품 포지셔닝맵상에서의 제품의 위치
-가격과 품질에 있어서 여러 대안들 중에서 표적소비자의 욕구를 충족시키면서 경쟁 우위를 제공하는 포지션 선택하여 제품가격에 구체적으로 반영
c) 제품군내에서 각 제품의 상대적 위치
-자사상표잠식을 줄일 수 있도록 동일제품군의 제품간에 명확한 차이를 두는
가격전략 필요
d) 마케팅목표-무엇에 목표를 두는가에 따라서 가격전략이 달라짐(단기이익 극대화, 매 출 또는 시장점유율의 극대화, 최고의 제품품질 추구, 생존)

ㄴ)소비자 반응의 검토-가격탄력성 검토(전체 소비자 반응)
-준거가격(개인소비자 반응)

ㄷ)제품의 원가구조 검토-변동비(재료비, 노무비, 로열티)
-고정비(고정월급,광열비,이자)

ㄹ)경쟁제품 가격의 검토-시장의 경쟁구조(독점적 경쟁, 과점적 경쟁) 우선이해

참고자료

· 없음