DM광고가 사회에 미치는 영향

목차

Ⅰ. 서 론(P.2 ~ P.5)
1. SP의 정의

Ⅱ. 본 론-1(P. 6 ~ P. 10)
1. DM광고의 개념
2. DM의 특징
3. DM리스트를 활용하는 방안
4. DM효과를 극대화 시킬 수 있는 아이디어
5. DM명단의 여러 가지 형태
6. DM광고문안 작성요령

Ⅱ. 본 론-2(P. 11 ~ P. 16)
1. DM광고가 사회에 끼치는 예들

Ⅲ. 결 론

본문내용

1. SP의 정의
가. Sales Promotion의 정의 방법
일반적으로 Sales Promotion의 해석에 관해서는, 두 가지의 정의가 있다. 작게는 "소비자의 구매 및 판매업자의 판매효율을 자극하기 때문에, 판매와 광고를 보충하여, 더욱 그것들을 보다 효과적이도록 하는 것으로써, 맨투맨 판매, Publicity 이외의 제 활동을 말한다." 라고 하며, 예컨대 진열, 전시회, 실연, 기타 비 반복적인 판매효력을 들 수 있다.
또 넓게는 상기의 "맨투맨판매, 광고 및 Publicity를 일괄하여 모든 활동을 포함한다." 라고 되어 있다. 현재, Sales Promotion은 판매활동을 적극화고, 합리화하여, 능률화로 가기 위한 수단으로서 중요시되고 있지만, 기업경영의 입장으로부터는, 광고 선전과 판매 활동과의 단순한 결합이 아니고, 더욱 광범한 내용에 걸친 상호관련성을 보다 강화하여, 종합 조종을 도모할 필연성이 생겼다. 여기에, 마케팅 제 활동 중에서 특히 중요한 범주로서, Sales Promotion이 클로즈업 되어 온 이유이다. 더 이 Sales Promotion이 관여하는 분야는 여러 갈래이며, 또 언어 그 자체, 판매를 증진시키기 위한 제 활동이라고 하는 것으로 해석되는 것으로, 일반적으로는 마케팅의 모든 기능, 즉 광고 선전, Salesman에 의한 대면 판매, PR까지 포함하여 이해하려는 입장도 꽤 유력하다.
그러나 어떤 사람들은 그것을 판매 및 광고에 관한 모든 기능을 포함하는 것으로써 파악하며, 또 어떤 사람들은 대면판매 역은 광고에 관련된 부속적 활동만을 의미하는 것으로 생각하고 있다.
결국 Sales Promotion 이라고 하는 전문용어를 이해하려면, 판매라고 하는 영업활동과 판매촉진 하는 활동이 존재한다.

나. Sales Promotion의 기능
Sales Promotion을 판매 활동의 한 분야라고 한다면 소비자의 욕구와 소비자의 흥미를 자극하고, 환기하는 것으로부터 시작하여야 한다. 그러나 Sales Promotion은 판매가 아니라 판매활동의 근본적 지원을 목적으로 하여 소비자에게 영향을 주는 자극방법이나 설득 방법 등에 관한 활동이라고 할 수 있다. 여기서 Sales Promotion의 기능을 대상과 내용에 따라 분류하면 다음에 나타난 것과 같다.

참고자료

· 광고문 / 미국 워싱턴 역사박물관. 흑인노예를 팔기위한 세일 광고문
· 인터넷 광고 효과 모델/ 이시훈 저서
· 광고를 움직이는 소비자 심리/ Max Sutherland 지음/윤선길.김완석 공역