[마케팅조사론]시장점유율 증대를 위한 서울우유 커뮤니케이션전략

소개

본 자료는 연세대학교 경영대학 [마케팅조사론]수업 팀프로젝트 프리젠테이션으로서 팀원 전원이 A 또는 A+를 받았습니다. 백색우유 시장이 성숙기를 지나 침체기에 접어들고 있는 가운데 소비자 설문조사를 통해 가설을 검증하였고 이러한 라이프스타일 조사에 따른 캠페인 컨셉을 도출하여 IMC전략을 제안한 마케팅 기획서입니다. 특히 템플릿 디자인에도 많은 신경을 썼기 때문에 타 상품의 마케팅관련 프리젠테이션을 작성하실 때에도 본 프리젠테이션의 내용을 참고하셔서 자료를 수집하고 화면을 구성하시면 많은 도움이 되실겁니다. 자세한 내용은 목차 참고 바랍니다.

목차

1. 현재의 위기를 알고

2. 문제점을 분석

3. 가설설정과 검증

4. 결과에 따른 target segmentation

5. Life style 조사에 따른 캠페인 컨셉 도출

6. IMC 전략, 전술 제안

7. 참고문헌

본문내용

My Own Milk Time?
My Own Milk Time! 이란
Concept는 왜? 어떻게 나왔는가?

My Own Milk Time! 으로
우리가 소비자에게 말하고자 하는 바는
무엇인가?
My Own Milk time! 캠페인 기획 흐름
1. 현재의 위기를 알고
2. 문제점을 분석
3. 가설설정과 검증
4. 결과에 따른 target segmentation
5. Life style 조사에 따른 캠페인 컨셉 도출
6. IMC 전략, 전술 제안

결과적으로 기존고객의 요구에 부합하려는 노력이 우유소비 감소세를 멈추게 한 이유라고 볼 수 있다.

하지만 백색시유 시장의
회복으로 보기는 힘들다.
시장의 확대는 더더욱 아니다.

서울우유의 노력
1.milk mania campaign실시
2.인터넷 고객 주문 시스템
3.고객 불만 사항 현장 처리
시스템
4.고객 세분화 정책에 의한 신제
품 출시(기능성 우유의 선전)

현재의 캠페인 평가

그렇다면 milk mania campaign이 지금의 상황에 크게 영향을 준 것으로 볼 수 있는가?
아니다! Why?

이는 감소한 백색시유 소비자가 다시 돌아온 것이 아니다
발효유, 가공유의 빠른 시장 증가->02년 대비 31.3%매출 증가
=> 우유 소비자 내에서 백색시유에서 발효유, 가공유로 소비를
전환하는 경향이 강하다

결과적으로 백색시유로부터 멀어져 가는 소비자의 마음을 기능성 우유로 잠시 잡아두고 있는 상황이라고 보는 것이 타당하다
현재 캠페인의 방향인 백색시유 시장 확대를 통한 효과를 거두고 있다고 볼 수 없다

<중략>

* 프리젠테이션 특성상 관련 이미지화일 및 분석자료 다수 수록하였습니다.

참고자료

· 없음