[생산관리]판매촉진

소개

기업의 판매촉진 프로그램이 효과적이기 위하여는 다양한 판매촉진
방법에 대한 `반응탄력성`(response elasticity) 을 근거로 하여 전체 고객을
세분한 후, 판매촉진 믹스의 개념을 도입해야 한다.

목차

Ⅰ. 序論

Ⅱ. 本論
1.販賣促進의 중요성
2. 販賣促進의 목적
3. 販賣促進의 목표 및 역할
4. 販賣促進의 목표별 유형
5. 販賣促進의 제한점
6. 販賣促進 事例
7. 消費者가 購買와 관련하여 危險을 감소시키기 위한 방안으로서 販賣促進 의 활용도
8. 販賣促進의 효과를 증대시키기 위한 보강

Ⅲ. 結論

본문내용

Ⅰ. 序論

促進活動을 위하여 마케터가 구사할 수 있는 촉진 믹스의 구성요소는 대체로 廣告, 人的 販賣, 弘報, 販賣促進의 네 가지가 있는데, 이들을 통상 `촉진도구`(promotool =promotion+tool)라고 부른다. 이러한 촉진도구들은 각각 장점과 단점을 모두 가지고 있으므로 마케터는 한 가지의 도구에만 의존하기보다는 그들을 조합하여 사용함으로써 최적의 촉진 믹스를 구성할 수 있다.

(1) 廣告(advertising) : 광고란 특정한 후원자(sponsor)에 의하여 비용이 지불되는 모든 형태의 비인적 판매제시를 포함한다. 물론 판매제시는 제품, 서비스 또는 아이디어에 관한 것이며 마케터는 TV,라디오, 신문, 잡지, 직접우편과 같은 매체를 통하여 그의 메시지를 소비자에게 제시할 수 있다

(2) 人的 販賣(personal selling) : 인적 판매란 판매원이 잠재고객을 직접 대면하여 수행하는 제품, 서비스 또는 아이디어의 제시로서 전화판매뿐만 아니라, 모든 유형의 판매원 활동을 지칭하며 산업 고객, 중간상인, 최종소비자에 대한 판매까지를 포괄한다.

(3) 弘報(publicity) : 홍보란 특정한 기업이나 제품을 위하여 발간되는 뉴스와 정보로서, 메시지를 제시하기 위하여 사용되는 지면이나 시간에 대하여 후원자가 지불하지 않는다는 점에서 홍보는 무료이다. 대체로 홍보 메시지는 신문, 잡지, 라디오와 같은 매체를 통하여 뉴스나 공지사항으로 제시되며 후원자의 이름은 발표될 수도 있고 발표되지 않을 수도 있다.

(4) 販賣促進(sales promotion) : 판매촉진이란 이상과 같은 세 가지의 범주에 포함되지 않는 모든 촉진활동으로서 대체로 다른 촉진도구의 기능을 보완하기 위하여 설계된다. 견본제공, 프리미엄, 트레이딩 스탬프, 전시회 등은 판매촉진으로 분류될 수 있는 대표적인 예가 된다

참고자료

· *프로모션관리,김성영,최인혁,박주영,한국방송통신대학교출판부,2002
· *현대마케팅,안세원,한몰출판사,2000
· *마케팅실천성공사례집Ⅱ,한국마케팅연구원,2001