[마케팅] 판매촉진과 실제사례

최초 등록일
2002.12.10
최종 저작일
2002.12
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목차

Ⅰ. 머리말

Ⅱ. 판매 촉진이란?
1. 마케팅 전략과 촉진 도구
2. 판매 촉진 전략
(1) 소비자 판촉
(2) 소비자 판촉의 수단별 특징
(3) 거래처 판촉
(4) 판매원 판촉
Ⅲ. 판매 촉진의 실제 사례

Ⅳ. 맺음말

본문내용

Ⅱ. 판매촉진이란?

1. 마케팅전략과 촉진 도구

마케팅 전략 수립을 위하여 구사할 수 있는 촉진 믹스의 구성요소는 대체로 광고, 인적 판매, 홍보, 판매촉진의 네 가지가 있는데 이들을 통상 촉진도구라고 부른다. 이러한 촉진도구들은 각각의 장점과 단점을 모두 가지고 있으며 기업은 한 가지의 도구에만 의존하기보다는 그들을 조합하여 사용함으로써 최적의 촉진 믹스를 구성할 수 있다.

- 광고(advertising)
: 특정한 후원자에 의하여 비용이 지불되는 모든 형태의 비인적 제시를 포함한다.
제시는 제품, 서비스 또는 아이디어에 관한 것들이며 TV, 라디오, 신문, 잡지, 직접 우편과 같은 매체 를 통하여 메시지를 소비자에게 제시하는 방법이다.
- 인적 판매(personal selling)
: 판매원이 잠재고객을 직접 대면하여 제품, 서비스 또는 아이디어를 제시하는 것으로서 텔레마케팅을 포함한 모든 유형의 판매원 활동을 지칭하며 산업고객, 중간상인, 최종소비자에 대한 판매를 총칭한다.
- 홍보(publicity)
: 특정한 기업이나 제품을 위하여 발간되는 뉴스나 정보로서 메시지를 제시하기 위하여 사용되는 지면 이나 시간에 대하여 후원자가 비용을 지불하지 않는다는 점이 특징이다.
대체로 신문, 잡지, 라디오와 같은 매체를 통하여 뉴스나 공지사항 형식으로 제시된다.

참고 자료

1. http://www.mktclub.com/MKT%20lecture/NewPD%20MKT/newmkt27.htm
2. http://www.kimtec.co.kr/m_strategy.htm

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