[마케팅관리]월마트의 STP 전략 분석

소개

월마트의 STP 전략을 분석한 발표용 PPT 보고서입니다. 제출용 한글 보고서도 있으니 관련 보고서를 준비하시는 분들의 많은 참고 바랍니다.

목차

1. 할인점의 특징

2. 월마트의 4P
1) PRICE
2) PRODUCT
3) PLACE
4) PROMOTION

3. S&T Question

4. S&T Inference

본문내용

1. 할인점의 특징

첫째, 할인점은 주로 일급 브랜드의 일상 소비용품을 대량매입 및 운영비의 감축을 통해서 저렴한 가격으로 판매하는데, 다양한 제품을 판매하는 반면 적은 수의 브랜드만을 취급함으로서 제품의 깊이는 얕다는 특징을 지닌다.
둘째, 가격은 백화점이나 슈퍼마켓, 일반점포 등과 비교하여 낮은 가격대이지만, 최근에 등장한 회원제 창고점에 비하면 약10%정도 고가의 가격대이다.
셋째는 입지면에서의 특징이다. 할인점이 정상품을 다른 백화점 등보다 낮은 가격으로 판매하기 위해서는 비용과 원가절감이 필요하다. 이를 위해 일반적으로 입지 비용이 낮은 저지대 지역에 입지하는 것이 보통이며, 이와 더불어 건물에 대한 투자도 최소화하여 건물비와 내부장식 비용도 감축한다.
넷째, 할인점은 셀프서비스와 최소 시설로써 운영되는데, 이 역시 원가절감의 차원에서 이해할 수 있다.

1. 공급자와의 교섭력에 의한 막강한 구매력
2. ELCO(Everyday Low Cost Operation)
1) 저렴한 입지조건
2) 효율적인 물류시스템
→ UPC, EDI, WSN, Cross Docking
Herb & Spoke
3) 철저한 인력관리에 의한 저렴한 인건비

사냥용품 코너를 찾는 수렵인들에게 더 많은 식품을 팔기 위해 월마트는 스팸으로 유명한 호멜푸즈사에 사냥용총이나 낚싯대 옆에 놓고 판매할 새로운 형태의 스팸을 만들어 달라고 주문했다. 이로부터 몇 주 후, 호멜푸즈는 스패머플라지라는 스팸을 만들어 유명사냥터 주변에 위치한 760개 월마트 점포들에 공급하기 시작했다.
< 포브스 인터넷판에 실린 기사>

참고자료

· 1)『유통학개론 : 물류 및 유통의 기초이론과 신전략』 , 설봉식
· 2)『월마트 방식』, 마이클 버그날 , 김원호
· 3)『월마트 ★슈퍼마켓 하나로 세계유통을 지배하기까지』,로버트 슬레이트
· 4)『Wal-Mart의 고객은 사장이다』, 모리 다츠오