[독후감]마케팅리더십

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『마케팅 리더십』은 기업의 성공 마케팅을 이 시대 리더들을 통해 마케팅 전략을 밝혀냄으로써 리더가 갖추어야 할 리더십을 12가지 전략으로 추출했다. 또한 기업의 성공 마케팅뿐만 아니라 더욱 이 책이 흥미로운 점은 후삼국 시대로부터 오늘날까지 국내외에서 마케팅의 신화라 불릴 만한 유명한 마케팅 사례를 통해 더욱 쉽게 전하고 있다.
12가지의 전략 중 첫 번째 전략에서는 ‘경쟁자의 강점을 공격하라’라는 전략으로 몸 쪽 공에 강한 타자와 그 타자에 강한 투수의 이야기로 시작된다. 옛날에 몸 쪽 공을 매우 잘 치는 홈런황이 있었다고 한다. 그 타자에게 유난히 강했던 투수가 은퇴를 하면서 그 비결을 밝혔다. 왜 경쟁자의 강점에서 약점을 찾아 공격해야 하는 것은 자신의 강점을 공격하리라고는 생각하지 않기 때문이다. 물론 그와 같은 일은 쉽지는 않지만 경쟁자의 강점에서 약점을 찾을 때 그 파괴력은 엄청나다.
이어서 거대한 골리앗과의 싸움에서 이긴 기업의 성공 사례들을 소개한다. 글로벌 브랜드인 모토롤라를 상대로 “한국 지형에 강하다”를 내세운 애니콜 신화, 펩시콜라가 코카콜라를 두 번 울린 마케팅 전략들은 자신보다 강한 경쟁자에게 후발주자가 어떻게 시장에서의 열세를 만회하고 1등 리더가 되는지 그 치밀하고 계산적인, 때로는 저돌적이며 예상 밖의 마케팅 전략을 적나라하게 밝힌다.
호족의 힘을 빌어 후삼국을 통일한 고려시대 광종이 왕권을 강화하기 위해서는 어떻게 호족의 세력을 무력화시키는지 기업의 마케팅 전략과 리더의 전략을 연관시키고 있다.
두 번째 전략 ‘룰을 깨라.’ 우리나라는 세계에서 인터넷이 가장 많이 보급되어 있다. 그 만큼 인터넷 강국이라 불릴 정도로 인터넷 시장도 크다. 책에서는 그 중 포털 시장 쟁탈전에 대한 내용이 있었다. 포털 사이트 중에서 네이버는 ‘지식 검색’이라는 새로운 영역을 개척함으로써 검색엔진 분야에서 야후를 제치고 당당히 1위를 차지했다. 나도 검색 사이트 중에 네이버를 가장 선호하고 그 분야에서 검색 엔진 시장을 빼앗기 위해 끊임없는 노력으로 새로운 검색 엔진을 개발하는 방법을 시도 한 네이버의 노력을 인정하여 그 내용에 공감이 갔다.

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