[국제 마케팅]복분자 마케팅

소개

우리나라에서 사랑받고 있는 복분자주를 해외에 어떤 방법으로 마케팅을 펼칠것인가에 대한 내용입니다. 복분자주의 고급브랜드화를 통한 유럽시장 개척에 대한 전략이 잘 나와있습니다.
복분자라는 독특한 소재가 매력입니다. 실제로 좋은 점수를 받았습니다.

목차

○ 들어가면서..

○ 복분자(覆盆子) 한자풀이

○ 복분자와 산딸기의 차이점

○ 복분자술 마케팅
1. 복분자 개관
2. 복분자술
3. 복분자의 고품격화
4. 마케팅 전략

○ 나오면서..

본문내용

4. 마케팅 전략
(1) STP전략
◇ Segmentation : 본 브랜드가 주 대상으로 삼을 시장은 와인, 위스키 등의 고급주류에 익숙해져 있는 유럽시장이다. 유럽시장을 주 대상으로 삼은 이유는 다음과 같다.
∙유럽에서는 식사 때 와인이나 한 두 잔의 맥주를 마시는 것이 보편화되어 있다.
∙현재 전 세계적으로 고급화 추세가 더해지고 있으며 이는 유럽에서 더욱 심하다.
∙전 세계적으로 웰빙과 함께 건강에 대한 관심이 높다.
∙유럽시장에서는 술에 대한 거부감이 적기 때문에 그만큼 시장으로서의 가치가 높다.
∙유럽시장에서 다른 회사의 주류점유율은 꽤 높지만 그만큼 일정 브랜드에 치우쳐 있어서 틈새를 비집고 들어갈 수 있는 가능성이 있다.
◇ Targeting : 본 브랜드는 유럽 주류 시장에서 중산층 이상의 고객을 표적으로 잡았다. 하지만 기존 고급주류브랜드가 시장에서 확고한 자리를 잡고 있는 만큼 이들과 정면으로 부딪혀서는 이기기 힘들다고 인식하고 틈새시장을 공략하기로 했다. 본 브랜드는 고급 ‘웰빙’주류를 기본으로 하기 때문에 기존의 고급주류에 대한 부정적 인식, 즉 제품의 질에 비해 가격이 너무 비싸다는 인식을 최대한 이용해서 제품의 질을 최대한으로 끌어올리는 한편 본 브랜드가 비단 ‘술’뿐만이 아니라 약이 될 수도 있다는 것을 이용한다. 실제로 술이라는 개체가 처음 개발되었을 때는 단순히 즐기기 위해 마시는 것이 아니라 약으로 쓰였으며 산딸기는 동양에서 ‘복분자’라고 불릴 만큼 약으로서의 효능을 발휘하는 것으로 알려졌기 때문에 이러한 특성을 살려서 건강에 관심이 많은 중산층 이상의 고객을 대상으로 삼는다. 또한 단일한 제품을 출시할 경우 거부감을 느끼는 고객이 있을 수 있기 때문에 같은 브랜드 내에 고 알코올과 저 알코올의 두 가지 제품을 출시함으로써 술을 잘못 마시거나 술 마시기를 꺼려하는 중산층 이상의 고객들도 부담 없이 다가설 수 있도록 한다.

참고자료

· 없음