[무역, 경영,]중국진출기업의 성공사례 -이랜드

소개

중국에 진출한 수많은 기업들 중에 이랜드의 성공사례를 적은 리포트로써 마케팅전략 4p(5p)관점에서 서술하였습니다.

목차

1. 이랜드란 어떤 브랜드인가?
2. 이랜드가 해외(중국)으로 진출한 이유는?
3. 이랜드의 중국시장 진출기
4. 이랜드의 마케팅 전략 -5p관점
(1) Product(상품)
(2) Price(가격)
(3) Place of Distribution(유통)
(4) Promotion(촉진
(5) Person(사람)
5. 이랜드가 나가야 할 방향
6. 최근 이랜드 관련 기사

본문내용

4. 중국시장 진출을 성공으로 이끈 마케팅전략(요건)은? (5P관점)

(1) Product(상품)
① 제품의 고급화 - 고급 브랜드 이미지
중국에서는 이랜드가 고급 이미지로 포지셔닝(positioning)하여 중국 소비자들에 게 인식되고 있다. 이랜드는 90년대 중반부터 `이랜드` `스코필드` 등 여성 캐주얼 브랜드를 중국 의류시장 에 진출시켜 현재 베이징 상하이 등 주요 도시 백화점에 매장 100여 개 이상을 운영하고 있다.
② 새로운 패션과 디자인 제시
중국에는 없던 이이비리그 스타일과 오리털 파카 등을 통해 차별화된 디자인과 제품을 제공하였다. 이는 개성있고 중국 소비자의 마음을 사로잡아 대단한 인기를 누렸다.
③ 상품라인 확장
북경을 포함해 3곳에 톰키드 매장을 새로 열었다. 저출산 정책에 따라 이른바 `소황제`로 불리는 세대가 전면에 떠오른 중국에 고급 아동복 시장은 매우 승산이 있다고 판단한 것이다. 따라서 아동복 톰키드 이외에도 여성복 톰보이, 액세서리 브랜드 톰보이위즈의 해외 유통망 확대하였다.

(2) Price(가격)
중국경제의 고도성장과 소득수준의 증가로 중국인의 의류소비 지출이 빠르게 늘고 있다. 2003년 중국인의 의류소비 지출은 전년동기대비 10.5% 증가한 4187억7000만위앤에 달한다. 따라서 이런 엄청난 중국시장에 진출하기 위해서 수입브랜드는 고급 이미지와 고가격으로 싼 가격을 무기로 한 중국산 브랜드와 차별화하여 포지셔닝하였다. 따라서 중국 시장에 진출하는 이랜드는 국내에서의 중저가 이미지로 는 중국에서 성공을 하기가 쉽지 않다고 판단 고가의 브랜드로 이미지를 구축하기 위한 고급화 전략을 수립하고 실행하게 되었다.

(3) Place of Distribution(유통)
① 유통 경로의 차별화
부유층 소비자가 즐겨 찾는 백화점에 매장을 두고 기존과는 차별화된 인테리어로 매장을 꾸몄다.

참고자료

· 없음