[마케팅]마케팅 성공 실패사례

소개

마케팅 원론 시간에

마케팅 성공, 실패사례의 대한 조사 레포트 입니다.

우리의 장수 조미료인 다시다의 성공사례와

콜라 돕립 815의 실패사례를

비교 분석한 것입니다.

목차

part #1 마케팅 성공사례
1. 사례 - 제일제당 다시다.
2. 브랜드 관리방법 - “시간의 흐름”에 따라
가. 제 1 기 : 쇠고기 국물맛(80년대 초반, 맛나 출시)
나 .제 2 기 : “고향의 맛 컨셉”도입
다. 제 3 기 : 90년 대 초반 (진국 다시다, 맛그린, 진육수 출시)
라. 제 4 기 : 가치의 승화 (97년~현재)
3. 다시다의 성공비결 4계명

part #2 마케팅 실패사례
1. 사례 - 범양식품 “815콜라”
2. 브랜드 관리방법 - “기업의 흥망에 따라”
가. 제 1 기 : 콜라의 독립 “815콜라”
나 .제 2 기 : 성공한 독립 그리고 쇠퇴...
3. 815의 실패요인 4계명
4. 815의 대한 또 다른 생각
ꁋ붉은색의 내재된 의미
ꁋ독립의 길이 아닌 다른 대안은?
[ 부 록 ]
5. 다시마, 815콜라 사진.

본문내용

1. 첫번째사례 - 고향의맛 제일제당 - “다시다”
쉽게만나 쉽게 헤어지는 요즘 세태만큼이나 광고주와 광고모델이 ‘백년해로’하는 경우는 극히 드물다. 이러한 상황에서 짧게는 순년, 길게는 10년이 넘는 세월을 변함없이 한 제품에만 출연하는 장수모델과 그 이미지를 이용한 성공사례를 볼 수 있다. 가장 대표적인 예가 바로 (주)제일제당과 25년째 관계를 맺고 있는 다시다와 “김혜자”이다. 그가 처음 조미료 [미풍]모델을 시작한 1973년만 해도 조미료 시장은 [미원]이 거의 100%장악 하고 있었다. 치열한 광고전을 벌이면서 80년대를 기점으로 서서히 조미료시장은 [미풍].[다시다]로 이어지며 대세가 뒤집혔다. 광고내용은 초기 ‘소고기 국물맛’에서 ‘고향의 맛’ 시리즈에 이르기까지 소비자들의 공감대를 이끌어 낼 수 있었다.


1.사례 - 쓰러진 `콜라독립`의 꿈... 범양식품 “815콜라”
출시 1년 만에 시장점유율이 13.7%까지 치솟았다. 당시 4000억 원 규모였던 콜라 시장에서 범양식품은 500억 원 가량을 차지했다. 코카콜라와 펩시로 양분된 콜라 시장에서 이 같은 범양식품의 약진은 당시 음료업계에서 거의 `경악스런 사건`으로 받아들여졌다. 코카콜라로부터 `독립`을 선언했을 당시 27개에서 10개로 줄어든 지점 수도 14개로 늘어났다. 코카콜라와 결별하면서 그곳으로 옮긴 직원들도 하나둘 돌아왔다. 말 그대로 코카콜라와 당당히 싸워 맞서 `독립`을 이루는 듯 했다. 이런 와중에 경영진의 판단 착오도 점유율 하락에 영향을 줬다. 99년 중반 14%대까지 점유율이 올라가자 경영진은 그 동안의 저가브랜드 이미지에서 벗어나 고가 전략을 택했다. 99년 7월과 8월 2차례에 걸쳐 가격인상을 하면서 시장에서 밀려나기 시작했다. 소비자들의 입맛이 어느 정도 길들여졌다고 생각해 가격을 올려도 소비자들이 떨어져 나가지 않을 것이라고 오판했던 것이다. 그 이후로 `815콜라`는 대도시 소매상에서 자취를 감추고 지방 소도시의 구멍가게와 예식장·장례식장 등에서나 볼 수 있는 `희귀 제품`이 됐다. 이재한 전 팀장은 이마저도 오는 6~7월쯤이면 아예 찾아볼 수 없을 것이라고 말했다. 이후 범양식품은 화의신청, 취소, 항고, 재항고를 거치며 2004년 12월 법원의 법정관리 개시가 결정돼 회생을 위한 실낱같은 희망을 이어왔지만 지난해 3월 끝내 파산선고를 받았다
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1.사례 - 쓰러진 `콜라독립`의 꿈... 범양식품 “815콜라”
출시 1년 만에 시장점유율이 13.7%까지 치솟았다. 당시 4000억 원 규모였던 콜라 시장에서 범양식품은 500억 원 가량을 차지했다. 코카콜라와 펩시로 양분된 콜라 시장에서 이 같은 범양식품의 약진은 당시 음료업계에서 거의 `경악스런 사건`으로 받아들여졌다. 코카콜라로부터 `독립`을 선언했을 당시 27개에서 10개로 줄어든 지점 수도 14개로 늘어났다. 코카콜라와 결별하면서 그곳으로 옮긴 직원들도 하나둘 돌아왔다. 말 그대로 코카콜라와 당당히 싸워 맞서 `독립`을 이루는 듯 했다.

참고자료

· 항상 에이뿔을 향해~!! 아자~!!