[마케팅]물이 만든 작품하나! 하이트!

소개

하이트에 관해서 지난 학기 소비자 행동론 과목을 위해 작성한 레포트 입니다.
주류 관련 조사시 참조하시면 도움이 될겁니다.

목차

Ⅰ. 서론 “시장 조사에 앞서”
- HITE를 선택하게 된 동기
- HITE 조사 방향

Ⅱ. 본론
1. “하이트”란?
2. 현 시장 상황 (외부환경)
3. 제품라인별 출시배경
4. 각 품목별 마케팅 전략과 실제 인지도

Ⅲ. 문제점 및 해결방안

Ⅳ. 결론 및 경영상 시사점

Ⅴ. 참고자료 및 출처 & 보충자료

※ 레포트를 마치면서.

본문내용

Ⅰ. 서론 “시장 조사에 앞서”
1. HITE를 선택하게 된 동기 : 조선맥주 -> 하이트
= 기존 조선맥주라는 상표를 버리고, 하이트가 처음 맥주시장에 출시될 당시만 해도 OB가 이미 장악하고 있었다. 이에 굴하지 않고, 때마침 고조된 환경에 대한 관심을 모티브로 자연의 순수함을 표방하는 천연암반수를 내세워 소비자를 끌어들인 전략이 인상 깊었다.
그럼 조사에 들어가기에 앞서 현재 하이트맥주가 있기까지 그 비결을 알아보도록 하자.

2. 하이트맥주의 신화창조 비결
= 주류 시장은 시장 진입도 어렵지만 순위를 뒤집는 것 또한 어렵기에 이 일을 해낸 기업을 우리는 신화라는 이름으로 부른다. 우리나라 맥주 시장의 신화는 단연 하이트맥주다. 특히 마케팅 경영 사례에서 거의 빠지지 않을 만큼 탁월한 마케팅 전략이 만년 2위 조선맥주를 1위로 올려놓는 성공의 밑거름이 되었다. 하이트맥주는 96년 맥주 시장 1위에 오른 이후 단 한번도 1위 자리를 내주지 않았다. 2004년 현재 하이트맥주의 시장점유율은 58%에 육박하고, 최근 5년간 매출액은 5418억, 6635억, 7676억, 7936억, 8223억으로 증가 추세에 있다.

1) 하이트브랜드를 깨끗한 맥주의 이미지로 소비자에게 각인시켰다는 점이다.= 마케팅 전략에서 경쟁사를 깎아 내리는 방향으로 가면 당장은 시장점유율을 높일 수 있지만 스스로 독자적인 이미지를 만들지 못해 효과가 지속되지 못한다. 그러나 하이트는 맥주라는 상품에서 새로운 속성을 찾아냄으로써 스스로가 상당 기간 지속 가능한 이미지를 창조해냈다. 소비자의 머리에 강렬하게 각인된 이미지는 맥주 같은 기호음료의 판매에 결정적 역할을 한다.2) 오비 맥주의 대응 실패를 들 수 있다.= 오비맥주는 너무 오랫동안 1위를 지킨 나머지 2위 업체에 대한 대응이 전혀 없는 상황에서 급격한 도전을 받게 되자 안일한 대응을 하고 말았다. 하이트의 도전에 맞서 내놓은 제품은 아이스, 넥스였다. 지금은 이 브랜드를 기억하는 사람도 많지 않을 정도로 대참패를 하고 말았다. 이어 박중훈 라라라 광고를 내세운 오비라거를 출시해 자존심은 어느 정도 회복했지만 사업의 물줄기를 돌리기에는 이미 늦어버렸다.

참고자료

· http://www.kalia.or.kr/customer_support/k_statis.html?jt_mode=L&sel_radio=1&jt_idx=79(대한주류공업협회 주소)
· (7) http://www.kfia.or.kr/istt/fi_team.asp(한국식품공업협회)
· http://kr.news.yahoo.com/service/news/shellview.htm?linkid=26&newssetid=463&articleid=2005080119595490392(SK와 공동마케팅 기사)