[마케팅의 이해]시장세분화, 표적시장선택 및 포지셔닝

소개

모든 소비자들이 만족할 수 있는 제품이나 서비스를 제공하는 것은 불가능
: 소비자들의 욕구, 선호, 구매행동의 다양성, 상황에 따라 다른 제품구매
 시장세분화: 전체시장을 유사한 특성을 가진 시장으로 세분하는 과정
 표적시장선정: 자사가 가장 성공적으로 공략할 수 있는 목표시장 선택
 포지셔닝: 자사가 경쟁우위를 가질 수 있는 위치를 선정하고 알림

소비자 욕구의 효과적 충족
- 세분시장별 차별적인 마케팅 활동에 따른 다양한 소비자 욕구의 충족
- 예) 상용차 vs. 승용차 (에쿠스, 그랜저, 쏘나타, 아반떼, 베르나 등)
소비자의 미충족 욕구발견과 신시장 기회의 발견
- 예) 80년대 초 Miller사는 맥주 대량 사용자들이 비만 및 건강걱정
 칼로리가 낮은 Miller Lite개발  점유율 7위에서 2위
경쟁하기 좋은 시장의 선정, 경쟁의 제한과 독점적 지위의 개발
- 경쟁에서 승리할 수 있는 경쟁 기업들이 존재하는 시장의 선택
- 경쟁기업이 없는 시장에 진입  국지적 독점 (local monopoly)

목차

STP마케팅의 필요성
STP 마케팅의 과정
시장 세분화 (segmentation)의 의의
세분화 기준: 지리적 변수
지리적 세분화의 예: Honeycomb Cycle
세분화 기준: 인구통계적 변수
선호주택유형: 인구통계적 변수
맞벌이 가족의 주거요구
맞벌이 가구의 주생활 요구
세분화 기준: 심리도식적 변수
라이프스타일 세분화의 예: 주생활
라이프스타일 세분화의 예: 웰빙 트렌드
세분화 기준: 행위적 변수 (1)
구매계기: 내 집 마련 시기
주택유형선택: 인구통계적 변수 - 주택유형선택
주택유형선택: 인구통계적 변수 - 주택유형선택
세분화 기준: 행위적 변수 (1)
세분화 기준: 행위적 변수 (2)
효과적인 시장세분화의 조건들
표적시장 선택: 세분시장의 평가 (1)
표적시장 선택: 세분시장의 평가 (2)
표적시장 선택: 시장공략전략의 유형
표적시장 선택: 시장공략전략의 유형
포지셔닝 (positioning)
포지셔닝 전략의 유형
포지셔닝 전략의 수립과정: 강점 파악 (1)
포지셔닝 전략의 수립과정: 우위선택
포지셔닝 전략의 수립과정: 포지션전달
지각도 (perceptual map)
지각도의 활용

본문내용

모든 소비자들이 만족할 수 있는 제품이나 서비스를 제공하는 것은 불가능
: 소비자들의 욕구, 선호, 구매행동의 다양성, 상황에 따라 다른 제품구매
 시장세분화: 전체시장을 유사한 특성을 가진 시장으로 세분하는 과정
 표적시장선정: 자사가 가장 성공적으로 공략할 수 있는 목표시장 선택
 포지셔닝: 자사가 경쟁우위를 가질 수 있는 위치를 선정하고 알림

소비자 욕구의 효과적 충족
- 세분시장별 차별적인 마케팅 활동에 따른 다양한 소비자 욕구의 충족
- 예) 상용차 vs. 승용차 (에쿠스, 그랜저, 쏘나타, 아반떼, 베르나 등)
소비자의 미충족 욕구발견과 신시장 기회의 발견
- 예) 80년대 초 Miller사는 맥주 대량 사용자들이 비만 및 건강걱정
 칼로리가 낮은 Miller Lite개발  점유율 7위에서 2위
경쟁하기 좋은 시장의 선정, 경쟁의 제한과 독점적 지위의 개발
- 경쟁에서 승리할 수 있는 경쟁 기업들이 존재하는 시장의 선택
- 경쟁기업이 없는 시장에 진입  국지적 독점 (local monopoly)

참고자료

· 없음