[경영사례연구]삼보컴퓨터의 e-machines

소개

경영사례연구 발표 토의과제 입니다.

목차

1. 삼보컴퓨터가 e-machines를 통해 미국시장공략에 성공할 수 있었던 요인은 무엇인가?

2. 삼보컴퓨터가 예상되는 대만업체의 공세에 대비하여 저가시장을 방어할 수 있는 방안은 무엇인가?

3. 향후 삼보컴퓨터가 지향하는 목표의 달성에 방해가 될 수 있는 요인은 무엇이며 어떻게 극복해야 하는가?

본문내용

1. 삼보컴퓨터가 e-machines를 통해 미국시장공략에 성공할 수 있었던 요인은 무엇인가?

-당시 미국 PC시장은 중고급 PC의 $2,000~3,000에 이르러 저소득층에게 쉽게 다가가기 힘든 가격이었다. Dataquest에 의하면 저소득층은 대부분 PC를 소유하고 있지 않아서 연소득 $ 3만 미만인 미국 가정 PC보급률은 고작 10%정도이며, $3만 이상의 수입을 얻는 계층의 PC보급률은 80%이상이었다. 당시 미국의 초저가 PC시장은 전체 시장에서 5.5%를 차지하고 있었으나, 품질이 많이 떨어지기 떄문에 호응도가 그다지 높지 않았다.
e-Machines의 전 제품은 $600미만으로 사양이 비슷한 미국 PC메이커 제품에 비해 저렴했다. e-machines의 성공 비결은 시장의 고성능 저가격제품(PRODUCT, PRICE)을 박리다매전략으로 나간 저가시장 공략 정책이 적중한 데 있는데 이러한 고성능 저가격제품을 생산하는 데에는 삼보컴퓨터가 다른 기업들과 비교해 생산, 부품조달, 부품조립, 유통과정 (PROMOTION)등에서 비용을 절감할 수 있었기 때문이다. 생산부분에서는 Design기술과 form ware에 대한 뛰어난 기술력이 있었다. 국내에서 유일하게 마더보드 개발, 생산이 가능해 조립 시 경쟁력이 있었고, 효율적으로 조립함으로써 생산원가를 낮출 수 있었다. 또한 정확한 수요예측을 통한 제조비용 절감, 효율적 포장을 통한 배송비용 절감, 판매호조로 인한 재고율의 하락은 물류 면에 있어서 원가 절감 등을 가져왔다. 유통부분에서는 소수 대형유통대리점에만 제품을 공급하는 정책으로 마케팅 및 유통단가를 낮췄다.

참고자료

· 없음