[국제경영]삼보컴퓨터 e-machines

*승*
최초 등록일
2005.10.02
최종 저작일
2005.10
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소개글

국제경영학, 경영사례 연구에서 다루어지는 토의과제 입니다.

책에 있는 내용 뿐만아니라 각종 서적 및 인터넷 자료를 토대로 만들었습니다

목차

1. 삼보컴퓨터가 e-machines를 통해서 미국시장공략에 성공할 수 있었던 요인은 무엇인가?
■ E-machines의 주요 성공요인
① 한국의 IMF이후 급격한 환율의 상승에 따른 가격경쟁력 확보
② 시기적절한 시장진입 및 e-machines의 브랜드 개발
③ 치밀한 시장분석과 영업전략
④ 전략적 제휴업체와의 성공적인 제휴
⑤ 브랜드 촉진 전략
⑥ 유통전략
⑦ 판매전략
⑧ 성공적인 업무분할
⑨ 부품업체와의 성공적인 제휴(삼보와 KDS, e-machines와 삼성-MS사-사이버렉스)
⑩ 저렴한 부품조달
⑪ 가격 전략
⑫ 오버헤드(OVER Head)의 비용의 절감
- 낮은 반품률 유지
- 낮은재고
⑬ 생산률 극대화
⑭ 현지 전문가 영입

2. 삼보컴퓨터가 대만업체의 공세에 대비하여 저가시장을 방어할 수 있는 방안은 무엇인가
■ 저가시장을 방어할 수 있는 해결방안
① 철저한 시장 및 소비자 동향 조사
② 인사부문의 현지화
③ 재고문제 해결
④ 고객서비스 만족
⑤ 디자인 강화
⑥ 조직 재정비

3. 향후 삼보컴퓨터가 지향하는 목표의 달성에 방해가 될 수 있는 요인은 무엇이며 어떻게 극복해야 하는가?
■ 글로벌 브랜드 전략
■ 제품 표준화
■ 치밀한 판매전략
■ 구매층 파악
■ 새로운 유통망 확보
■ 틈새시장 공략
■ 해외시장 개척
■ 차별화 기술

본문내용

1. 삼보컴퓨터가 e-machines를 통해서 미국시장공략에 성공할 수 있었던 요인은 무엇인가?

e-machines는 공격적인 저가격 전략으로 시장을 장악하였다. 컴퓨터 가격을 낮추는 것은 단순히 영업 전략만으로 결정될 수 있는 일은 아니다. 시장 경제에서 가격 결정은 현재와 미래의 수요와 공급, 부품의 가격과 신뢰도, 독점이냐 경쟁이냐 하는 여러 가지 요소가 합쳐져서 결정된다. 무엇보다도 컴퓨터 가격을 충분히 떨어뜨릴 수가 없다면 e-machines의 신화는 이루어질 수 없었을 것이다.

■ E-machines의 주요 성공요인
① 한국의 IMF이후 급격한 환율의 상승에 따른 가격경쟁력 확보
1990년대 후반 한국의 환율상승으로 인한 가격경쟁력의 확보가 e-machines의 저가 PC시장 진출의 바탕을 마련해 주었다.

② 시기적절한 시장진입 및 e-machines의 브랜드 개발
e-machines가 미국에 진출할 당시 미국경제는 유래 없는 장기간 호황을 누리고 누리면서 중․저소득 가구들이 PC를 구입 할 수 있을 정도로 경제력이 향상되었다. 또한 인터넷의 급속한 보급과 dotcom(.COM)기업의 등장, 주식시장 활황에 따른 사이버거래의 증가 등이 미국산업의 변화가 PC를 사무용품이 아닌 필수품으로 인식되도록 하고 있었고 PC시장의 패러다임은 높지 않은 성능에 낮은 가격의 PC로 바뀌어 갔다. 당시에 컴퓨터를 필요로 하는 소비자는 업무용이나 그래픽이 아닌 인터넷이나 게임, 사이버 주식거래 등을 하기 위해 컴퓨터를 구입하려 하였고 이러한 용도의 컴퓨터는 높은 성능이 필요하지 않았다.

참고 자료

없음

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