[마케팅]한국타이어의 중국 진출 전략

소개

한국 자동차의 중국 시장 진출 성공 사례입니다.
목차를 보시면 내용을 알수 있습니다.

목차

Ⅰ. 서 론
1. 중국진출에 성공한 한국타이어
ⅰ. 한국타이어는?
ⅱ. 한국타이어의 중국진출성공의 원인
ⅲ. 한국타이어의 경영전략

Ⅱ. 본 론
1. 한국타이어 중국진출 현황
ⅰ. 진출동기
ⅱ. 중국 진출성과
2. 시장현황 및 분석
1) 제품의 수요예측
2) 제품의 특성
3) 유통 및 고객의 특성
3. 중국 시장 초기 진입 과제
4. 중국 시장 마케팅 전략
ⅰ. 브랜드 전략
ⅱ. 4p 전략
5. 성공요인 분석
1) 초기진입에 대한 선점효과
2) 유통망의 관리
3) 중국 정부와의 우호적인 관계 구축

Ⅲ. 결 론
1. 한국타이어의 과제 및 문제점
1) 생산품목의 다변화
2) 고부가가치의 판매확대
3) 지역간 가격관리
4) 외부환경에 따른 유연한 대처능력 배양
5) 유통경쟁의 심화
2. 시사 및 결론점

본문내용

한국타이어는 1996년 중국에 첫 발을 내디딘 한국타이어는 7년만인 2003년 현재 2억 8000만 달러의 매출과 300만 달러의 순이익을 기록하고 있으며 2004년에는 4억2300만 달러의 매출액과 500만 달러의 순이익을 기록하는 경이적인 성과를 거두었다. 이제는 승용차를 기준으로 4대 중 1대가, 신차 기준으로는 3대 중 1대가 한국타이어 제품을 장착하고 출시될 정도로 그 선호도가 높아졌고, 매출액 및 순이익도 해마다 30%이상의 초고속 성장을 하고 있다. 중국의 타이어시장에서 돌풍 을 일으키며 업계를 긴장시키고 있는 한국타이어가 이처럼 빠르게 성공할 수 있었던 이유는 무엇일까?
ⅱ. 한국타이어의 중국진출성공의 원인

1) 사전에 철저한 시장조사 후 Project 진행
- 한국타이어는 1994년도에 먼저 베이징 지점을 설립하여 한국에서 타이어를 수입, 판매하였다. 판매과정을 거치면서 지역별, 계층별 시장조사와 더불어 자연스럽게 홍보할 수 있었다.

2) 합자와 독자회사를 동시에 설립하여 상호 장단점 보완
- 지앙쑤성(江蘇省) 화이안시(淮安市)에 소재한 중국의 타이어 회사와 합자회사를 설립하여 좋은 파트너십을 유지하면서 꾸안시(關系)를 형성할 수 있는 토대를 마련
하였는 데 이것은 증자에 대한 허가시간을 단축 할 수 있는 좋은 계기가 되었다. 미
쉐린, 굿이어, 브리지스톤 등 메이저급 업체보다 먼저 중앙정부의 허가를 받아낸 것
이 시장을 선점할 수 있는 중요한 요인이었다.

참고자료

· 이 자료를 프레젠테이션 할수 있도록 파워포인트 자료도 같이 있습니다.
· 같이 사용하셔도 좋을듯 합니다. <한국타이어의 중국 진출 전략>