한국타이어와 금호타이어의 해외시장 진출전략 비교 및 평가

최초 등록일
2017.03.13
최종 저작일
2016.02
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목차

Ⅰ. 서론

Ⅱ. 본론
1. 타이어 산업
2. 세계 타이어 시장
3. 국내 타이어 시장
4. 중국 타이어 시장 분석
1) 중국경제
2) 중국 타이어 시장
3) 중국타이어시장 특성
4) 중국타이어 시장의 유통 및 고객의 특성
5. 한국타이어 중국진출 전략
1) 한국타이어의 진출이유
2) 초기 한국타이어의 중국진출 과정
3) 한국타이어 중국 시장 진출 전략
① 브랜드 전략
② 제품전략
A. 현지화전략
B. 고품질 전략
C. 가격전략
D. 유통전략
E. 촉진전략
4) 한국타이어의 중국진출 성공요인
①. 빠른 진출 시기
②. 사전에 철저한 시장조사 후 Project 진행
③. 고급화 정책
④. 과감한 투자와 생산 혁신 관리 정책
⑤. 판매 루트에 대한 철저한 맨투맨 전략
⑥. 토착화를 위해서 앞에서 말했듯 현지인을 영입
5) 금호타이어의 중국진출 성공요인
①. 가격대비 높은 품질
②. RE 시장과 Radial 타이어 시장을 집중 공략
③. 상호와 상품명
④. 인력의 현지화 및 본사 파견 인력에 대한 철저한 교육
⑤. 모터스포츠 마케팅을 통한 브랜드 인지도 강화
⑥. 대리점과의 꽌시 구축을 통한 유통망의 확충
6) 미쉐린의 중국진출 성공요인
①. 다양한 브랜드 제품 전략을 구사
②. 빠른 전략변화
③. 적극적인 투자
④. 지속적인 교육
⑤. 훌륭한 서비스
7) 한국타이어 VS 금호타이어 VS 미쉐린
①. 한국타이어 VS 금호타이어
A. 차별화된 가격정책
B. 유통문제 해결
C. R&D투자
②한국타이어 VS 미쉐린
A. 철저한 시장분석
B.진입장벽

Ⅲ. 결론
1. 마케팅과제 및 문제점
1) 생산품목의 다변화
2) 고부가가치의 판매확대
3) 지역간 가격관리
4) 외부환경에 따른 유연한 대처능력 배양
5) 유통경쟁의 심화
2. 조원들의 생각
1) 중저가 브랜드에 대한 점유율 획득
2) 친환경적 제품과, 작업환경의 개선
3) 다국적 기업이 되기 위한 글로벌 정책 확립

본문내용

Ⅰ. 서론
이 리포트의 목적은 한국타이어의 중국시장 진출사례를 국제경영학 이론에 맞추어 분석하는 데에 있다. 세계 각 국의 기업들이 핵심전략 시장으로 중국을 설정하고 있는 현재, 타이어 산업역시 중국시장은 최고의 블루오션으로 떠오르고 있는 추세이다. 사실 국내 타이어 시장의 점유율 1위를 달리고 있는 한국타이어의 Global 시장성적은 그다지 좋지 못한 편이다. 세계적인 다국적기업들에 밀려 낮은 점유율을 차지하고 있는 상황이다. 하지만 한국 타이어 공업 협회에 따르면 한국타이어에서 생산 되는 타이어의 중국시장 점유율은 업계 1-2위를 차지하고 있다고 한다. 따라서 중국시장에서 한국타이어가 거대한 다국적 기업들을 제치고 눈에 띌 만한 성적을 내는 원인을 국제경영학적 이론에 비추어 알아보도록 하자.

Ⅱ. 본론
1. 타이어 산업
• 자동차공업의 종속수요산업
신차용 타이어 수요는 자동차 생산대수에, 교환용 타이어 수요는 차량등록 대수에 종속적인 관계이다.
메이저 바이어들과의 관계, 교섭력이 어떠한가?
• 가격경쟁력이 주요변수
타이어 수요는 가격과 소득에 대한 탄력성이 낮고, 상표와 유명도에 따라 제품의 차별적 수요가 큼
품질에대한 신뢰도만 얻는다면 원가경쟁력이있는 한국타이어가 더 선호되지 않을 것인가?
• 자본집약적 산업
최소 경제규모(연산 300만 본)의 공장건설에 1,500억 원 이상의 투자비가 소요되는 자본집 약적 산업
최근 기술발전에 따라 최소 경제규모가 축소되는 경향이 있으나 초기투자비용이 많이 소요됨
해외 시장 진출을 위해 중국, 유럽 등지에 신규 공장을 건설하였는지? 해외 공장 증설이 전략적으로 어떤 역할을 하는지? 최종적으로 기업 가치에 어떤 영향을 주는지?
• 고도의 기술집약적 산업
- 차량주행시의 안정성과 경제성을 동시에 충족시켜야 하는 특성상 고도의 기술 요구
- 승차감을 저하시키지 않고 조종성, 브레이크 성능, 소음 등 모든 조건을 만족시켜야 함

참고 자료

없음

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