[경영] 틈새시장 사례

소개

틈새시장에 관해 자세히

서술하였고 사례를 분석하였습니다.

목차

1. 틈새시장의 정의

2. 틈새시장의 등장 배경

3. 틈새시장 공략 사례
1) 골드뱅크
2) 딤채
3) 다음 커뮤니케이션
4) E-bay

4. 효과적인 틈새시장 공략법

본문내용

틈새시장은 실물경제 뿐만 아니라 가상공간에도 있으며 인간이 생활하는 어떠한 위치에도 존재하고 있습니다. 최근에 인터넷이 활성화되면서 가상사업장인 인터넷 사이트에서 틈새시장을 찾아 성공하는 사이트들의 유형을 찾아보면 아래의 공통점을 발견하게 됩니다.
틈새시장의 유형은 사업 전 분야에 걸쳐 다양한 방법으로 생겨나고 있으나
1. 수요와 공급을 분석하여 취약한 곳에 침투하는 시장분석형
2. 새로운 서비스 개발로 침투하는 서비스형
3. 신기술 개발로 시장진입하는 신기술형 등으로 크게 나누어 볼 수 있습니다.
성공하지 못하는 틈새사업은 틈새사업이 아닙니다. 국내 인터넷 사업이 본격화되기 시작한 지난해 초기에는 다방면에서 시장진입장벽이 낮았으나 새천년이 시작된 올해부터는 간단한 아이디어로는 인터넷사업을 하기에는 무리가 따르는 점이 상당히 많아졌습니다.
인터넷이 대중화되면서 초기에 해외에서 인기있는 사이트의 모방이나 새로운 아이디어 발상 등으로 만도 충분하게 성공할 수 있었던 사이트들이 지금은 자금력과 아이디어, 기술, 마케팅 등 다양한 방법으로 접근해야 후발주자로써 시장진입이 가능한 환경으로 바뀌었습니다.
앞으로 인터넷 사업의 흐름을 예상해 본다면 정보 홍수 속에서 생활하고 있는 고객의 변화욕구를 반영한 정보의 가속화와 사이트간의 합병과 포탈화 그리고 서비스질의 고급화를 의식한 차별화 된 전문화사이트 등의 출현으로 틈새사업의 패러다임이 변하고 있습니다.
이러한 인터넷 시장환경에서 시장진입을 위한 틈새시장을 효과적으로 공략하려면 잠재고객의 구매이력 즉, 어떤 고객이 어떤 상품을 어떤 방법으로, 어떤 주기로, 어느 정도의 양을 구매했는가에 관한 정보를 수집하고 분석한 다음 타겟고객 선정하고 상품(컨텐츠)을 고객의 입장에서 객관적인 시각으로 기획하는 것이 틈새시장 발견의 핵심이라 할 수 있습니다.
1) 소비시장을 파악한다.
비즈니스 기회는 철저한 시장의 세분화로부터 생긴다. 포화된 시장에서도 틈새는 발견된다. 단 전체적인 시장의 크기를 파악할 필요성이 있다.

참고자료

· ◇ 참고 문헌
· 박재기 “e-비지니스의 핵심 인터넷 마케팅” 형설 출판사 2004년
· 오택섭 외 2명 “미디어와 정보 사회” 나남출판 2004년