[다단계 산업] 한국 다단계 산업의 문제점과 대책

소개

다단계 산업의 문제점과 대책에 대해 실제 경험과 이론적인 분석을 통하여 작성한 저의 졸업논문입니다.
다단계 유통의 기본 원리 부터 시작하여 미국과 일본을 통해 한국에 들어오기까지의 과정과 그 변질과정에 대해서 상세히 살펴 보았습니다. 더불어 기형적인 형태로 발전하는 다단계, 즉 피라미드 형태에 대해서 연구하여 보았습니다.

목차

제 1장. 서론
1절. 연구의 목적.
2절. 연구의 방향.

제 2장. 본론(1)
다단계 마케팅에 대한 이론적인 고찰과 한국과 외국의 현황 .
1절. 다단계 마케팅의 이론적 고찰.
2절. 외국의 다단계 산업의 현황.
3절. 한국의 현황과 문제 제기.

제 3장. 본론(2)
한국계 다단계 기업들이 가지고 있는 문제점.
1절. 제품이 아닌 사업성만을 추구한다.
2절. 거짓말을 잘해야 성공한다?
3절. 소비를 촉진시키기 위한 직위의 추락이 존재한다.
4절. 왜 전업만을 강요 하는가?
5절. 합숙과 단체 생활,무슨 축구선수단인가?
제 4장. 결론
한국계 기업이 가진 문제점의 해결책과 해야 할 일.

사례 1 : 다단계 마케팅 이론의 실제적인 사례.
사례 2 : 거짓말을 정당화하기 위한 그들의 만들어낸 이야기.
사례 3 : 한국계 다단계 기업의 거짓말 수법의 사례.
사례 4 : 실제로 한국계 다단계 기업에서 사용하는 비즈니스 양식과 예.
사례 5 : 불법적인 직급의 추락의 사례.

본문내용

제 1절. 다단계 마케팅의 이론적 고찰.

1. 하나의 제품이 소비자의 손에 들어오기까지의 과정
우리가 필요에 의해 소매점에 들러 비디오를 하나 구입하게 되었다고 가정해 보자. 만약 그 제품의 가격이 10만원이었다면 그 중에 차지하는 원가를 제외한 각 유통 단계의 유통 마진과 유통비, 그리고 광고비의 비중은 어느 정도가 될까? 적게는 60%에서 많게는 80%까지 차지할 것이다. 물론 이 수치는 제품의 종류와 형태에 따라 변할 수 있겠지만 평균적으로 70% 정도를 차지한다고 가정해보자. 그렇다면 그 원가를 제외한 유통 마진과 유통비 등은 소비자의 손에 10만원이라는 가격으로 도착하기까지 과연 어떠한 과정을 거치며 분배가 되는가?
이것은 이른바 전통적인 유통구조를 거치면서 그 흐름이 이루어진다.
즉, 생산자 -> 총판 -> 대리점 -> 소매점 -> 소비자 의 과정을 거치면서 유통비가 발생되게 된다.
최초에 생산자로부터 3만원에 출하된 제품이 각 유통 단계를 거치면서 유통비와 마진 등 이 덧붙여져서 10만원이라는 가격으로 소비자의 손에 이르게 되는 것이다.

2. 다단계 마케팅의 탄생 동기와 계기 (제반 비용의 소비자 환원)
이러한 구조에서 착안을 하여 다단계 마케팅이 탄생하게 되는데, 그 것은 바로 유통비와 유통마진 그리고 광고비를 소비자로 환원시킨 다는 것이었다. 여기에서 사람들이 쉽게 생각하기 쉬운 오류가 있는데, 그것은 대형할인점의 유통 경로인데, ‘생산자 -> 소비자로 중간과정의 많은 유통과정을 생략’ 함으로써 소비자가 3만원에 비디오를 구입한다는 의미가 아니라, 각각의 유통과정에 각각의 소비자가 위치함으로써 그 유통비를 소비자에게 환원한다는 개념이다.
즉, 유통 구조가 생략되어 소비자들이 얻을 수 있는 혜택은 각각의 유통주체에 대신하여 위치한 순서에 따라서 그 유통비만큼의 수당을 얻을 수 있다는 것이다. 물론 유통과정의 상위라인(상위유통자)에 위치한 ‘소비자1’ 은 생략된 유통과정만큼의 유통비만큼 저렴한 가격으로 똑같은 제품을 구입 할 수 있다. 이것들을 이해를 돕기 위해서 간단한 그림으로써 나타내어 보자.

참고자료

· 인맥유통 어떻게 할 것인가 , 김정수, 해돋이 , 1997년
· MLM의 실체, 김정수, 해돋이, 1996년
· 네트워크 마케팅에서 성공하는 70가지 법칙, 다케나카 마코토, 아카 데미북, 2001년
· 비하인드 마케팅, 루스 카터, 꿈이 있는 나무, 2004
· 안티피라미드 인터넷 사이트, http://www.antipyramid.org/