[경영전략] VIP마케팅의 분석 및 이해

소개

소수의 부자들을 상대로 수행하는 마케팅인 VIP마케팅에 대한 글

특성을 기술하여 내용을 포인트를 이해하는 도움이 됨

실제 회사의 사례를 들어서 설명하여 그 내용이 이해가 쉽고 사용이 간편

실제 레포트 작성하는데 사용되었으며 특성을 정리하여 요약이 간편

내용에 충실하였음

목차

개요

특징

사례1(하얏트 호텔)

사례2(신라호텔)

사례3(갤러리아 백화점)

사례4(현대백화점)

국내 VIP마케팅의 현황

기업에서 VIP마케팅을 하는 이유

VIP마케팅의 딜레마

VIP마케팅시 고려사항

본문내용

VIP마케팅


개요

소수의 부 자들을 상대로 수행하는 마케팅이다. 부자란 누구를 말하는가? 국내에서 부자는 일반적으로 은행에 1억원 이상을 예금해 둔 사람이다. 약 90만 명에 달하는 사람들이 은행에 1억원 이상을 예금해 두었다. 10억원 이상을 예금해 둔 사람들은 약 5만 명 정도 된다. 연소득이 1억원을 넘는 기업체임직원이 약 2만 명이고 230여만 명의 자영업자 중에서 약 80만 명 이상이 또한 연소득이 1억 원을 넘는다.


특징

1. 소수만을 위한 마케팅이다
2. TV, 신문광고를 하지 않으며 입소문과 대인관계에 의해서 형성된다
3. 어떤 마케팅보다도 수익성이 강하다
4. 제품 및 브랜드의 중요성이 강조된다
5. 개인의 프라이버시를 중요시 하며 신분 노출을 꺼린다
6. 불경기에도 가격 탄력성이 적다
7. 모방 소비가 일어난다


사례1(하얏트 호텔)
하얏트 호텔의 최진실&조성민, 박신양&백혜진 결혼식

호텔 웨딩 초창기에 치러진 최진실과 조성민의 결혼식은 협찬으로 이뤄졌다. 특A급 스타끼리의 만남이다 보니 그 효과가 대단할 거란 판단에서였다. 하지만 그 후 치러진 안정환&이혜원, 박신양&백혜진 커플의 결혼식에 협찬은 없었다고. 단, 하얏트 호텔에서는 4백명 이상의 하객을 모신 고객에게 서비스로 룸을 제공하는데 이들에게는 원래 주어지는 룸 말고 업그레이드된 ‘프레지덴셜 스위트 룸’을 특별히 제공했다는 후문.

참고자료

· 없음