[마케팅전략] 초코파이의 중국진출전략

소개

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목차

Ⅰ서론
1.오리온의 근간
2.오리온 초코파이의 중국 진출

Ⅱ본론
1. 초코파이 중국 진출
(1) 배경
(2) 현지 거점화
①업계 현황
②중국 제과 시장의 현황
③투자 결정
2.오리온 초코파이의 중국 진출 성공 요인
(1)오리온 만의 경쟁력
(2)품질의 표준화
(3)단계적 현지화
(4)공익 사업
(5)하오리요팀의 강한 의지력
3.SWOT 분석
4.STP
5.매출 현황과 성과
6. 마케팅 전략
(1)제품 전략
(2)가격 전략
(3)유통 전략
(4)촉진 전략

Ⅲ.결론
-오리온 초코파이 향후 방향

본문내용

러시아와 중국, 베트남 등에서 시장 점유율 1위를 차지하고 있는 오리온 초코파이는 글로벌 트랜드로서 위치를 확고히 하며 해외에서 더욱 인정받고 있다 할 수 있다.
지난 70년대 중반 첫 수출을 시작한 이래 비약적 발전을 거듭해 하고 있는 동양 제과는 현재 중국, 러시아 베트남 등 세계 60여개국이 초코파이를 주력 상품으로 하고 있으며 해외 전략 거점내에 현지 법인 및 사무소를 확보 함으로써 체계적인 현지화 작업에 박차를 가하고 있다.특히 지난 98년 공장 가동 1년만에 흑자를 달성 하며 연평균 56%라는 경이적인 성장을 지속하고 있는 오리온 식품 유한 공사는 세계시장의 각축장이라 할 수 있는 거대한 중국 제과 시장에서 단기간에 인정을 받으며 유례 없는 성과를 달성하고 있다. 이러한 오리온 식품 유한 공사의 성공은 중국 인민일보와 CCTV의 소비자 조사에서 연속 3년간 시장 점유율 1위라는 결과가 잘 말해 주고 있다.

1. 배경
1980년대 후반부터 1990년대 초까지 두 자리수의 고성장을 구가하던 제과업계는 1993년부터 전반적인 경기침체와 함께 한 자리수의 저 성장으로 돌아섰다. 제과업이 성숙산업으로 들어서면서 시장이 포화상태에 다다랐기 때문이다. 이와 더불어 과자의 주 소비층인 저 연령층의 인구감소, 패스트푸드와 외식산업의 확산 등도 제과업이 저 성장을 걷는데 일조를 하면서 제과업의 미래는 점점 불투명해 보이는 듯 했다.
마찬가지로 동양제과의 초코파이는 1989년부터 시작된 초코파이 ‘情’ 광고를 토대로 1992년까지 제2의 성장기를 맞으며 비약적인 성장을 거듭하고 있었다. 하지만 1993년에 들어서면서 초코파이는 서서히 성숙기를 맞이하여 성장둔화의 양상을 나타내기 시작했다. 이런 현상을 타개하기 위한 여러 방안이 강구되지만 실효를 거두지 못하였고 이에 오리온 경영진은 초코파이 시장이 성숙기에 도달했다고 판단, 전략을 재정립하게 된다. 그들은 두 가지 전략을 새롭게 수립하였다. 첫째, 국내적으로는 초코파이를 차별화 한다. 둘째, 국외적으로는 초코파이의 세계화와 현지화를 추진한다는 것이다. 이에 따라 오리온 초코파이는 중국에 진출하려는 계획을 세우게된다.

참고자료

· www.orionworld.co.kr
· www.orion.cn
· 김주헌 저 <국제 마케팅>
· http://home.pusan.ac.kr/~lht2020/
· http://www.centerworld.com/acad