게임이론을 이용한 전략구축

목차

게임이론의 적용
Win-Win 게임으로서의 전환(GM社의 게임으로 변화시킨 사례)
게임으로서의 사업
게임자체를 변화시킨다
전락의 굴레

본문내용

본 장에서는 기업의 전략 구축을 위하여 게임이론이 어떻게 활용될 수 있는지에 대하여 다루고 있다. 사업에서 성공하기 위해 게임을 자신에게 유리하도록 변화시키는 것이라고 강조하며, 게임을 변화시키는 방법으로 우선 전체적인 시각을 갖추어야 하고 게임의 5요소 중 한가지 이상의 요소를 변화시켜야 한다고 한다. 게임을 변화시키는 데는 획기적인 방법이 존재하지 않으며 끊임없이 모색해 나가야 한다고 주장한다.

게임이론의 적용
사업이란 큰 도박과 같은 게임이다. 그러나 전쟁이나 스포츠와는 달리 사업은 승패에 반드시 관련되지 않는다. 사업 성공의 핵심은 올바른 게임을 수행하고 있다는 확신에 있는 것이다. 그래서 게임이론은 이제 사업이라는 게임을 변화시키고 있다.
폰 노이만과 모겐스턴의 2가지 게임형태로 구분하였다.
▪규칙적 게임 : 특정한 약속에 따라 행동을 하는 것, 이러한 규칙은 계약, 대출약정, 무역협약 등에서 볼 수 있다.
▪자율적 게임 : 어떠한 외부적 구속 없이 행동하는 것
이처럼 사업은 2가지 형태의 게임이 복잡하게 얽혀 있는 것이다. 많은 사람들은 게임을 자기 중심적으로 보는데, 게임이론에서 중요한 것은 다른 참여자에게 초점을 맞추는 즉, 이타 중심적이어야 한다. 자신의 부가가치를 평가하기 위해 다른 참가자가 자신에게 무엇을 줄 수 있는지, 자신이 상대 참가자에게 무엇을 줄 수 있는지를 물어봐야 한다.

참고자료

· 불확실성경영