국제유통전략) 글로벌기업의 유통전략, 유통경로 설정

목차

1. 글로벌기업의 유통경로 설정
1) 간접유통경로
2) 직접유통경로
3) 해외현지생산

2. 유통시스템의 특성
1) 유통경로의 집중도
2) 유통경로의 길이
3) 유통경로의 개방도
4) 유통경로의 품질

* 참고문헌

본문내용

1. 글로벌기업의 유통경로 설정

글로벌기업이 선택할 수 있는 유통경로의 설정을 진입방식 (entry mode)과 관련하여 나누어 보면 다음과 같은 3가지로 구분되는데 이들은 각기 서로 다른 장단점을 지니고 있다.

1) 간접유통경로

글로벌기업은 판매 기능을 종합무역상사 ․ 수출대행기업 ․ 중개상 등을 통하여 수행하는 간접유통경로를 선택할 수 있다. 간접유통경로는 유통경로의 단순성으로 위험 및 비용을 절약할 수 있으며 클레임 제기 시 수출중개상에게 일차적 책임을 지울수 있다. 그러나 생산업자와 수출중개상 간의 이해관계의 대립으로 인한 손실이 발생하거나 유통경로의 단절이 발생될 우려가 있다.

2) 직접유통경로

이는 중간상을 거치지 않고 해외의 구매자와 직접 거래함으로써 글로벌기업이 수출기능까지를 수행하는 유통전략이다. 이러한 직접유통경로는 목표시장의 탐색과 개척 ․ 시장조사 ․ 유통경로의 확립과 관리를 자신이 수행함으로써 기업내부조직을 활용하여 제반 유통경로를 직접 지배 ․ 관리하는 방식이다. 중간수출상의 마진을 흡수할 수 있고 애프터서비스(A 강화로 현지고객과 긴밀한 관계를 유지함으로써 적극적인 시장개척과 통제력을 지닌다는 장점을 지니지만, 위험부담과 비용이 훨씬 커지며 해외시장의 운영상 어려움이 따른다는 단점이 있다.

참고자료

· 국제경영(글로벌화의 도전) - Charles W. L. Hill / 지필미디어 / 2021
· 국제통상학원론 - 성일석 / 교우사 / 2015
· 조직문화가 전략을 살린다 : 안근용, 조원규 외 1명 저 / 플랜비디자인 / 2019
· 경영학의 이해 - 이규현 저, 학현사, 2018
· 조직과 인간관계론 - 이택호/강정원 저, 북넷, 2013
· 사례중심의 경영학원론 - 김명호 저, 두남, 2018
· 내일을 비추는 경영학 - 시어도어 레빗 저/정준희 역, 스마트비즈니스, 2011
· 경영학의 진리체계 - 윤석철 저, 경문사, 2012
· 조직과 인간관계론 - 이택호/강정원 저, 북넷, 2013
· 국제경영학 - 김신 저, 박영사, 2012
· 경영학원론 - Gulati Mayo 외 1명 저, 카오스북, 2016