소비자심리학_충동구매의 4가지 유형에 대하여 설명하시오.

소개

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목차

I. 서론

II. 본론
1. 순수충동구매
1) 개념
2) 감소 방안
2. 상기충동구매
1) 개념
2) 감소 방안
3. 암시충동구매
1) 개념
2) 감소 방안
4. 계획적충동구매
1) 개념
2) 감소 방안

III. 결론

IV. 참고문헌

본문내용

Ⅰ. 서론

충동구매에 대한 기존 연구들을 보면 연구의 중요성에 대하여 깊게 인식하고 있음에도 충동구매의 정의에 대해서는 명확하지 않다. 그러나 선행연구에 의하면 충동구매란 미리 계획을 수립하여 결정한 대로 물건을 구입하는 계획구매에 대립되는 개념이다. 소비자가 진열된 상품, 광고 등 여러 가지 자극에 의하여 즉석에서 제품을 구매하고자 하는 비계획적 행동이라고 볼 수 있다. 이에 본론에서는 충동구매의 4가지 유형에 대하여 작성해 보도록 하겠다.

Ⅱ. 본론

1. 순수충동구매

1) 개념
순수 충동구매는 정상적인 방법으로 구매하는 것이 아니라 갑작스럽게, 돌발적으로 구매하는 것을 의미한다. 정상적 구매행동은 필요한 물건이 있을 때 조사 및 계획을 한 뒤 자신이 구매하고자 한 뒤 구매하는 것을 의미한다. 그러나 순수 충동구매가 발생한다면 어떤 것도 따지지 않고 구매로 이어지게 된다. 순수 충동구매는 쉽게 일어나지 않고 감정적이나 충동적인 성향에 의해 소비로 이루어지게 되는 것이다. 소비를 하면 ‘도파민’이 분출된다. 도파민은 쾌락을 담당하고 있는 중추신경을 자극하기에 일시적으로 행복함을 제공할 수 있지만 단시간 쾌락에 머무르기에 한계가 존재하고 중독성이 있다는 부분에서 위험할 수 있다.

참고자료

· 스즈키 조지, 「구매 행동을 일으키는 심리학 전술」, 크라운출판사, 2008.03.10.
· 양윤 외 1명, 「소비자 심리학 (제3판)」, 학지사, 2024.02.29.
· 범상규, 「심리학이 소비자에 대해 가르쳐준 것들 (평범한 사람들은 모르는 소비심리의 비밀)」, 바다출판사, 2013.10.30.