충동구매의 4가지 유형에 대하여 설명하시오(소비자심리학 A+)

목차

Ⅰ. 서론

Ⅱ. 본론
1. 순수 충동구매
2. 상기적 충동구매
3. 암시적 충동구매
4. 계획적 충동구매
5. 느낀 점 및 나의 의견

Ⅲ. 결론

Ⅳ. 참고문헌

본문내용

Ⅰ. 서론
소비자 심리학은 소비자의 행동과 결정에 영향을 미치는 다양한 요인을 탐구하는 학문 분야로, 이 연구에서는 소비자의 구매 행동 중에서도 특히 "충동구매"에 대해 논의하고자 한다. 충동구매는 소비자가 사전 계획이나 심사 없이 갑작스럽게 물건을 구매하는 행동을 가리키며, 이러한 구매 행동은 소비자의 감정, 욕구, 상황 등 다양한 복합적인 요인에 영향을 받는다.
충동구매는 소비자 행동의 중요한 부분 중 하나로, 이를 이해하고 분류하는 것은 마케팅 전략과 소비자 행동을 이해하는 데 도움이 된다. 이 연구에서는 충동구매의 다양한 유형 중에서 네 가지 주요 유형을 자세히 살펴보고 설명하겠다. 이를 통해 소비자의 구매 행동을 더 깊게 이해하고 구체적인 유형에 따른 마케팅 전략을 고려할 수 있을 것이다.

Ⅱ. 본론
1. 순수 충동구매
1) 특징: 순수 충동구매는 어떠한 사전 계획 없이 갑자기 물건을 산 행동을 의미한다. 이는 소비자가 상품을 보거나 광고를 보고 나서 고민 없이 구매를 결정하는 경우가 많다. 결정을 내릴 때 어떤 이유나 논리적 근거보다는 순수한 감정과 본능에 따라 이루어진다.

2) 예시: 상점을 돌아다니다가 갑자기 마음에 드는 옷을 보고, 심사 없이 구매하는 것이 순수 충동구매의 예다. 이러한 구매는 갑작스런 흥분이나 즉각적인 만족을 주기 위해 이루어진다.

3) 동기: 순수 충동구매의 동기는 주로 즉각적인 욕구 충족이다. 소비자는 그 순간의 감정과 만족을 높이기 위해 제품을 산다. 때로는 스트레스, 불안, 혹은 보상을 위해서도 순수 충동구매가 발생할 수 있다.

참고 자료

양윤, 「소비자 심리학」, 학지사, 2014
김영균, 「 전략적 소비자행동론」, 도서출판 두남, 2014
김정현, 「설득 커뮤니케이션의 이해와 활용」, 커뮤니케이션북스, 2015
김화동, 「인터넷 쇼핑 충동구매유형에 따른 소비자 특성 및 구매 후 행동의 차이에 관한 연구」, 한국광고홍보학보, 2005
남승규, 「소비자 자기조절 모형과 충동구매행동」, 한국심리학회지:소비자 광고 제6권 제3호, 한국심리학회, 2005
김정희, 「물질주의가 충동구매와 쇼핑 후 행복에 미치는 영향」, 한국물류학회지, 2017
김중인 외, 「욜로(YOLO)가 소비행복에 미치는 영향: 감정적 충동구매, 인지적 충동 구매 및 개인주의적 가치소비의 매개 효과」, 광고학연구, 2021
임동섭 외, 「온라인 쇼핑에서 소비자 성향이 충동구매 유형에 미치는 영향에 관한 연구」, 무역연구학회지, 2019