[마케팅 기법] 다단계 마케팅의 이해

저작시기 2004.07 |등록일 2004.09.10 한글파일한컴오피스 (hwp) | 15페이지 | 가격 1,000원
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소개글

마케팅 과목을 수강하는 동안 썻던 리포트를 다시 정리해거 일목요연하게 만들었습니다.
리포트 쓰는데 도움되실 겁니다.
점수는 A+ 나온거여요. *^^*

목차

다단계 마케팅의 이해
Ⅰ. 서론
ⅰ. 다단계 마케팅이란?
1. 직접판매(Direct Marketing)
2. 무점포 판매에 의한 방문판매
3. 자기 판매인 동시에 대리판매
4. 방문판매이자 지참판매이며, 배달판매
5. 소개판매와 계속성판매
6. 한 사람이 여러 사람을 소개하는 성좌형 소개방식

Ⅱ. 본론
ⅰ. 다단계 마케팅의 장/단점
1. 다단계 마케팅의 장점
① 소비자, 사회적 측면의 장점
② 기업적 측면의 장점
2. 다단계 마케팅의 단점
① 소비자, 사회적 측면의 단점
② 기업적 측면의 단점
ⅱ. 다단계 마케팅의 필요성과 배경

ⅲ. 다단계 마케팅에 대한 전망
ⅳ. 피라미드 기업이란
1. 단기간에 많은 돈을 벌 수 있다고 주장
2. 사람을 끌어들이면 직접적으로 수익이 발생
3. 통상적인 유통마진보다 높은 마진을 책정
4. 고가의 내구재 단일 상품
5. 빠른 시간 내에 더 많은 돈을 버는 데 만 관심
6. 자사의 제품판매에 전업으로 임할 것 요구
ⅴ. 다단계 마케팅과 피라미드 방식의 적용 사례 분석.
1. 암웨이와
2. 저팬라이프

Ⅲ. 결론
ⅰ. 다단계판매원으로부터 상품을 사려할 때
ⅱ. 다단계판매원이 되라는 권유를 받았을 때
ⅲ. 불법 다단계판매 피해예방

본문내용

다단계 마케팅이란 무엇인가?
95년 7월 개정, 시행된 [방문판매 등에 관한 법률] 에서는 "다단계 판매라 함은 판매업자 또는 용역제공업자가 어떤 자에게 자신이 운영하는 판매조직의 판매원으로 가입하여 자신이 공급하는 상품을 구입하거나 용역을 제공받아 이를 소비자에게 판매 또는 제공하고 또한 그 어떤 자에게 그 소비자들의 전부 또는 일부를 그 어떤 자의 하위 판매원으로 가입토록 하여 그 하위 판매원이 그 어떤 자와 동일한 활동을 하도록 하면 일정한 이익을 얻을 수 있다고 권유하여 판매원의 가입 이 2단계 이상 순차적·단계적으로 확산되는 과정에서 이루어지는 상품의 판매 또는 용역의 제공 을 말 한다"라고 정의되어 있다.
이를 다단계 판매의 특징과 함께 좀 더 구체적으로 살펴보자.

1. 직접 판매(Direct Marketing)
직접 판매란 기업에서 생산된 상품이 소비자에게 판매되기까지 중간상인이 개입되지 않고 생산자 혹은 대규모 유통업자가 소비자에게 직접 상품을 판매하는 방식이다.
다단계 마케팅은 중간에 수많은 판매원이 개입되어 있긴 하지만 상품자체는 중간과정을 거치지 않고 직접 소비자에게 전달되므로 직접 판매의 영역에 속한다.

2. 무점포 판매에 의한 방문판매
다단계 마케팅은 기존의 매장판매 방식과 상반되는 '무점포 판매방식'으로 매장이 없으며 사무실조차도 없다.
다단계 마케팅의 판매원들은 재택근무를 하는 계약 영업사원과 같이 회사에 출근하지 않고 자신의 가정이나 본래의 직장, 기타 모든 사회적인 모임이나 장소를 모두 일터로 삼게 된다.
또한 판매원이 직접 소비자를 만나 상품을 소개하고 판매하는 '인적판매(Personal Selling)' 혹은 '방문판매' 의 성격을 지니고 있다

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없음

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