[경영조직행동론A+] 뉴스킨 엔터프라이즈 사례 중심으로 성공한 다단계 회사 조직의 차별성에 대한 연구

소개글

[경영조직행동론A+] 뉴스킨 엔터프라이즈 사례 중심으로 성공한 다단계 회사 조직의 차별성에 대한 연구

동일제목으로 레포트도 있어요 ^ ^

목차

1. 기업소개 & 선정이유
2. 차별성
제품력 / 사회공헌 / 확실한 보상체계 / 조직유연성
3. 결론

본문내용

＊네트워크 마케팅=다단계
"all of the good, none of the bad “ 좋은 것은 있고 나쁜 것은 없는 이란 철학을 바탕으로 좋은 성분과 최신의 과학 지식을 담아 아름다움을 통한 삶의 질의 향상을 추구
다단계 회사 흔히 피라미드라고 이야기 하는 회사 피라미드와 구조는 같지만 그 안에 얼마나 조직이 유연하고, 탄탄하게 자리 잡혀있는가에 따라
우선 뉴스킨은 다른 다단계 회사와 달리 조직이 유연성을 가지고 있고 꾸준히 성장하고 있고, 신용평가도 좋은 회사로 거듭나고 있다.
다단계 마케팅은 제조업자 → 도매업자 → 소매업자 → 소매자와 같은 유통경로를 거치지 않고 소비자이자 판매원(디스트리뷰터)들이 자신이 소모하거나 고객에게 판매하도록, 회사는 각각 판매원에게 회사의 상품 또는 서비스를 판매하고 그들로 하여금 판매망을 조직하고 운영하는 방식이다.
뉴스킨에 관한 자료는 뉴스킨 자료실에서 구하거나, 뉴스킨 사업에 종사하고 계신 사업자를 통해 알 수 있었다.
주제 선정 이유
‘뉴스킨엔터프라이즈’는 피라미드판매의 폐해로 커다란 사회적 저항에 부딪히는 상황에서 어떻게 네트워크조직으로 작년 한해 네트워크마케팅회사 중 수익창출2위를 했을까?
Why?
다단계의 문제는?
처음 초기 사업을 잘하면 대박!
안되면 쪽박!
뉴스킨 3달 동안 2000PV 유지
어떻게 유지 할 것인가?
2000pv면 200만원
한달에 200만원씩 제품을 판매해야 함
인터뷰 하시는 분에 의하면 어려운 일이 아니라고 말함
피부나 건강에 관심 많은 사람들 많이 가격대 높은 화장품 많이 구입
But, 한달에 200만원을 꾸준히 세달 동안 유지 해야 하고, 만약 200pv가 안되면 처음부터 다시 팔아야 함
여기서 다단계의 폐해가 많이 발생하여, 자신의 주변인들에게 요청하고, 빚을 내는 경우가 많이 생김
따라서 이 초기 사업자 등록 단계에서 어떻게 pv유지를 하는지가 관건이라고 볼 수 있다.
1. 높은 제품력을 통한 신뢰구축
- 광고비용이 없는 대신 제품 개발비가 차지하는 비중이 높음
( LG 생활건강 연간 모델료만 65억 )
스텐포드 의대 내 피부학 연구를 위한 뉴스킨 센터
우선 다단계의 부정적인 인식을 바꾸기 위해
화장품 회사의 광고비용이나 화장품 용기의 디자인 비용은 화장품 원료의 비용보다 많이 들어간다는 것은 많은 자료를 통해 밝혀지고 있다.

참고 자료

뉴스킨 홈페이지 http://www.nuskinenterprises.co.kr/
아모레퍼시픽 홈페이지 http://www.amorepacific.co.kr/
화진화장품 홈페이지 http://www.ihwajin.co.kr/
신문기사 http://www.fnnews.com/view?ra=Sent1001m_View&corp=fnnews&arcid=0921472268&cDateYear=2008&cDateMonth=11&cDateDay=04
http://blog.naver.com/2158320/90037620933
http://blog.naver.com/stepany337/140023860967