다단계 조직구조

소개글

다단계조직구조 내의 조직원 배경원인

목차

Ⅰ. 서론-문제제기

Ⅱ. 연구방법
1. 자료 수집과 분석방법
2. 조사대상자의 일반적 성격

Ⅲ. 다단계 방문판매회사의 개관
1. 다단계와 방문판매의 개념 정의 및 특징
1) 다단계 마케팅이란?
2) 방문판매란?
2. 화장품 회사(대표적 다단계방문판매회사) 개관

Ⅳ. 다단계 판매로 인하여 입은 피해사례
1. A화장품 회사의 피해사례

Ⅴ. 조직원의 잔류 배경원인
1. 불안한 시장과 물질주의의 팽배
2. 승진 제도
3. 주기적 교육제도

Ⅵ. 결론과 시사점

본문내용

Ⅰ. 서론-문제제기
1991년 외국계 전통적 다단계 판매업체인 암웨이, 선라이더 등을 필두로 시작되어 새로운 유통산업으로 자리잡고 있는 네트워크 마케팅 업계는 2001년 매출액 3조 8000억 원, 2002년 매출액 추산 5조 5000억 원, 회원 수 400만 명이라는 거대 시장을 형성하면서 국내 유통업계의 BIG 3으로 발돋움하고 있다.
새로운 유통방식이라고 하면서 우리 나라에 소개된 다단계 판매는 1970년정도에 등장하고 당시 일본의 한 다단계 판매회사가 자석으로 만든 제품을 판매하기 시작하면서 우리 나라에 다단계 열풍이 불었고, 가정마다 자석 제품들이 한가지씩은 있었다.(김준녕 2002)
그런데 이러한 엄청난 시장규모와 수백만명이 참여하고 있는 조직 규모에도 불구하고, 현실적으로는 아직도 이 업계를 바라보는 일반인들의 시각이나 사회적 인식이 상당 부분 부정적으로 비추어 지고 있는 것도 부인할 수 없다.
네트워크 마케팅의 발전 배경에는, 대기업의 자본력과 조직력에 대항할 수 없는 우수 중소기업의 양질의 제품 판로 개척과 우수한 신기술개발자 혹은 특허품들의 유용한 유통채널 확보와 더불어 선진국형 인구구조 및 노령화 사회로의 전환 그리고 IMF등을 경험한 세대들이 미래 불안에 대비하여 안정적 수입을 확보하고 더 나아가 미래를 보장받을 수 있는 평생사업에 대한 기대감이 결합된 결과라고 볼 수 있다.(김준녕 2002)
정부에서도 네트워크 마케팅을 하나의 경제적 방법으로 보아 수수방관하다가 외국계 거대 다단계 회사의 유입과 중소 다단계 회사가 우후죽순으로 설립되어 국민들의 다단계 판매에대한 피해사례가 늘어나면서 규제하기 시작하였고 사라들도 다단계회사에 대한 개념을 숙지하여 판별할 수 있게 되었다.
정부차원에서 다단계 회사에 대한 법적 규제나 조치를 만들고 사람들 또한 그것에 대한 위험성을 인지하였으나 문제시 되는 것은 겉으로는 방문판매회사인데 그 구조의 특징은 다단계 시스템을 갖는 것이 문제이다. 설사 여러 피해사례가 있음에도 겉으로는 방판회사이기 때문에 다단계 기업에 해당하는 법적 제재를 가하기에는 적용되기 힘들기 때문이다. (하상기.2002)

참고 자료

김태홍, 김노마 「여성직업훈련체제의 현황과 정책과제」연구보고서 1999
한국여성개발원 「여성백서」 1999
신문 잡지 - 우먼타임즈 (2003.11호)
미디어 오늘 (2004.1.11일 기사)
http://www.naver.com 「지식검색」