[마케팅] 쌍용자동차 렉스턴 마케팅 완벽 분석

소개

쌍용자동차의 대표적인 SUV차량인 렉스톤에 대하여 STP, 4P를 이용하여 완벽 분석했습니다. A+받은 레폿이니 많이 받아 가십시오.

목차

1. 기업소개

2. 렉스턴의 시장현황(산업구조) 및 시장분석
1) 영업실적
2) 경쟁업체 분석
3) 시장동향 분석
4) 고객 특성 및 분석
5) 쌍용의 SUV시장 분석 및 S.T.P

3. 마케팅 현황 및 문제점
1) 제품 전략
2) 가격전략
3) 유통전략

4. 렉스턴의 주요 성공/실패요인 분석
1) 주요 성공 요인
2) 렉스턴의 개선하여야할 점

5. 렉스턴의 토의 사항 및 향후 마케팅 과제

본문내용

2. 렉스턴의 시장현황(산업구조) 및 시장분석
1) 영업실적
2002년 쌍용자동차의 차종별 내수판매는 무쏘, 코란도, 렉스턴 등의 판매호조로 총 147,652대의 판매기록을 새웠다. 내수 판매실적은 전년비 33% 증가. 수출은 내수중심의 영업강화로 13.7% 감소하였다. 2002년 매출액은 47% 증가한 3조4173억원, 당기순이익은 3400% 증가한 3204억원을 달성하였고 영업이익은 101% 급증하였다. 만성적인 적자구조에서 벗어나 영업실적이 크게 호전된 이유는 RV차량의 판매 붐에다 고가차량 위주로 제품 포트폴리오가 개선된 데 따른 것이며 2002년 3분기 누계로 렉스턴의 매출비중은 35.7%증가하였다. 또한 특소세 인하와 렉스턴의 신 엔진 개발에 따른 선수요 반영으로 올해는 판매대수가 다소 증가할 전망이다. 또한 쌍용의 주력차종인 레저, 대형 승용차 종은 주5일 근무제와 자동차 고급화에 힘입어 안정적인 시장점유율 유지가 가능할 것으로 보여진다.
쌍용자동차는 출고적제 현상을 빚고 있는 렉스턴 생산량을 연말까지 현재 월3천대 수준에서 6천대로 늘리기로 했다. 쌍용은 렉스턴 판매가 호조를 보임에 따라 연간 7만대 생산이 가능한 무쏘 생산라인을 렉스턴 전용라인으로 전환키로 했다. 현재 무쏘라인에서는 렉스턴과 무쏘가 함께 생산되고 있으며 연말까지 무쏘는 이스타나 생산라인으로 옮겨지게 된다. 이를 통해 쌍용은 렉스턴의 출고적체 현상을 극복하고 라인합리화 작업을 통해 생산성을 올릴 수 있을 것으로 기대하고 있다.

참고자료

· 없음