프로스펙트 이론에 대해 설명하고, 프로스펙트 이론이 갖는 마케팅 시사점을 적용한 사례를 찾아 보시오

소개

과목명: 소비자심리학

주제: 프로스펙트 이론에 대해 설명하고, 프로스펙트 이론이 갖는 마케팅 시사점을 적용한 사례를 찾아 보시오.

목차

Ⅰ. 서론

Ⅱ. 본론
1. 프로스펙트 이론의 개념 및 성질
1) 프로스펙트 이론의 개념
2) 준거 의존성
3) 민감도 체감성
4) 손실 회피성
2. 프로스펙트 이론의 적용 사례

Ⅲ. 결론

Ⅳ. 참고자료

본문내용

기존 경제학은 인간을 합리적인 존재로 규정하며, 호노 이코노미쿠스 즉, 경제적 인간이라는 개념을 사용했다. 이에 따라 인간은 어떤 상황이든 합리적인 사고를 통해 효용이 가장 크다고 느껴지는 판단을 내린다고 생각하였다. 그러나 실생활에서 우리의 모습은 대부분 그렇게 합리적이라고 볼 수 없다. 생필품을 구매하기 위해 들린 마트에서 이월 의류 상품의 할인행사가 진행될 때 이를 지나치지 못하고, 상품을 둘러보며 구매를 고민하는 모습을 심심치않게 볼 수 있다. 당장 입을 옷이 아님에도 불구하고, 할인행사에 이끌려 충동적인 구매를 하게 되는 것이다. 작성자의 경우에는 올리브영과 같은 드러그 스토어를 방문할 때면, 처음 구매하려고 했던 상품 외에도 추가적으로 상품을 구매하는 경우가 자주 있다. 왜냐하면 3만원 이상 구매하면 3천원을 할인해준다거나 5만원 이상 구매하면 소모품을 사은품으로 증정해준다는 식의 이벤트가 진행되기 때문이다. 그렇게 상품을 구매하다보면 평소에는 사용할 생각도 하지 않던 뜬금없는 물건들이 장바구니에 담기기도 한다.

참고자료

· 강의교안.
· 신임철 저. 처음 만나는 행동 경제학. 에이콘출판. 2022.
· “[행동경제학으로 보는 세상㊳] 고객의 '귀차니즘'을 잘 이용하는 기업들”, 뉴스퀘스트, 2022년 10월 28일 접속, https://www.newsquest.co.kr/news/articleView.html?idxno=84672