프로스펙트 이론에 대해 설명하고, 프로스펙트 이론이 갖는 마케팅 시사점을 적용한 사례를 찾아 보시오.
- 최초 등록일
- 2023.02.27
- 최종 저작일
- 2023.02
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소개글
"프로스펙트 이론에 대해 설명하고, 프로스펙트 이론이 갖는 마케팅 시사점을 적용한 사례를 찾아 보시오."에 대한 내용입니다.
목차
I.서론
II.본론
III.결론
IV.참고문헌
본문내용
I.서론
- 다니엘 카너먼과 트버스키에 의하면 사람들은 불확실한 상황에서 효용(utility)이 아니라 가치(value)에 근거하여 의사결정을 수행한다. 사람들이 이득보다 손해에 더 민감하고, 이득과 손해는 준거점을 기준으로 평가되며, 이득과 손해 모두 효용이 체감하는 것으로 가정하는 이론이다. 그는 이러한 의사결정의 행태를 준거점 의존성, 민감도 체감성, 손실 회피성으로 설명하였다. 이 프로스펙트 이론을 바탕으로 프로스펙트 이론이 갖는 마케팅 시사점을 적용한 사례를 찾아보겠다.
II.본론
- 프로스펙트 이론은 준거 의존성, 민감도 체감성, 손실회피성을 특징으로 하는 새로운 가치함수라 할 수 있다. 먼저 준거 의존성은 사람들이 절대적인 변화보다는 상대적인 변화에 민감하기 때문에 어느 것을 준거점으로 삼느냐에 따라 대상에 대한 평가가 달라지는 것을 말한다.
- ‘준거 의존성’ 예를 들어 연봉이 3000만원인 사람과 2500만원인 사람 중에 누가 더 행복할 것 같은지 물어보면 당연히 연봉이 높은 사람이 더 행복하다고 말할 것 이다.
참고 자료
소비자심리학_중간고사통합본 - 배움사이버평생교육원
프로스펙트 이론: 이익은 나누고 손실은 합하라 | 마케팅/세일즈 | DBR
[실행 전략 1: 기업] 아마존이 할인행사 때 정가·마감시간을 보여주는 이유 - 조선비즈