[경영] 진로소주의 해외진출

소개

교수님께 칭찬받은 레포트 입니다..
나름대로 보기좋게 정리했어요

목차

Ⅰ. 서론

Ⅱ. 본론
<일본>
1. 진출과정
2. 진로의 일본시장 마케팅 전략
(1) 제품 전략
(2) 유통 전략
(3) 가격 전략
(4) 촉진 전략
3. 진로의 일본시장 현황
4. 일본에서의 성공요인

<중국>
1. 진출 배경
2. 선택한 이유
3. 중국환경 분석
(1) 문화적 요인
(2) 상권
(3) 주류시장
(4) 유통구조
4. 중국시장 마케팅 전략
(1) 제품 전략
(2) 유통 전략
(3) 가격 전략
(4) 촉진 전략
5. 중국시장에서의 앞으로의 방향

Ⅲ. 결론
1. 진로의 현재상황
2. 진로의 향후 전략

본문내용

<일본>
1. 진출과정
진로 소주는 국내 최초로 1968년 베트남에 첫 수출된 이래, 이제는 전 세계 80여 개국에 수출되어 세계인의 사랑을 받고 있다. 이런 가운데 진로는 일찍이 일본 시장에 진출, 확고한 브랜드 이미지를 구축하고 있는 한국 상품 가운데 하나이다.
진로가 해외시장으로 눈을 돌리게 된 계기는 기업성장을 위해서는 사업다각화와 함께 해외시장을 개척해야 한다는 전사적 차원에서의 전략추진이었다. 특히 주력상품인 소주의 국내 판매는 성장의 한계에 다다라 돌파구를 해외시장에서 찾아야 했고 현실적으로 일본 밖에는 접근 가능한 큰 시장이 없었다.
1977년 한국 방문시 우연히 진로소주를 맛본 가시마의 기시네 사장은 진로 소주의 독특하고 깔끔한 맛이라면 일본시장에서 충분히 경쟁력이 있다고 판단, 이에 따라 기시네 상장은 진로에 대하여 일본시장 내 총 판매원으로서의 계약 체결을 제시해왔다.
한편 이미 해외시장 진출의 필요성을 절실히 느끼고 있었던 진로측도 가시마의 총판계약에 대해 적극적으로 반응, 계약은 비교적 쉽게 체결되었다.

참고자료

· (주)진로 www.jinro.co.kr
· 매일경제신문 www.mk.co.kr
· 삼성경제연구소 www.seri.org
· 조선일보 www.chosun.com/
· On and offline Marketing (한경사) 김진병, 김찬목, 이선수, 이승창, 정강옥, 조남기 저 2002