[마케팅] 롯데칠성의 이프로(2%)의 고객지향적 마케팅 및 광고 전략

목차

Ⅰ. 2% 부족할 때 ’ 기본 설명
1. 회사 개요
2.“2% 부족할 때” 등장배경
3. 제품 분석
(1)제품 개발배경
(2)제품 컨셉(Concept)

Ⅱ. 시장환경 분석
1. 시장상황 분석
(1) 미과즙 음료시장의 규모
(2) 포지셔닝 맵 (맛)
2. 타사제품 비교
3. 롯데칠성의 SWOT 분석

Ⅲ. ‘2% 부족할 때’의 광고분석
(1) 1차 캠페인-브랜드 고지 (99.07~99.08)
(2)제 2차 캠페인-물리적 속성 고지(99.9~99.12)
(3) 3•4차 캠페인-제품가치 강화
(4) 5차~6차 캠페인- 브랜드 친숙도 제고
(5) 7~8차 캠페인- 인터넷을 이용한 매체간 상호작용 (인터액티브 광고)

Ⅳ. ‘2% 부족할 때’의 광고 결과
1. 매출성과
2. 광고비
3. 브랜드 최초 상기도/ 선호도, 광고선호도
4. 광고와 매출액의 관계
5. 현재 마케팅 전략의 문제점

Ⅴ. 광고 실패사례 ( 남양유업의 니어워터 )

Ⅵ. 결론 ( 성공요인 )

본문내용

Ⅱ. 시장환경 분석
1. 시장상황 분석
(1) 미과즙 음료시장의 규모
미과즙음료는 식품공전상 특별히 분류돼 있지 않고, 유형상 혼합음료에 속하는 제품이다. 최근 음료수 음용의 증가 추세와 다양한 기능성과 기호성이 강화된 음료에 대한 욕구의 증대, 음료 시장에 새롭게 등장한 패션, 유행 등 감각적인 마케팅 전략에 힘입어 등장한 것이 미과즙음료라고 볼 수 있다.

이처럼 1999년 제품 출시 이후 180억원의 시장을 형성한 미과즙음료는 지난해 1,900억원의 시장규모를 형성하며 지난 동기대비 약 956%의 성장을 기록했다. 더욱이 주목할 것은 시장의 89%인 1,700억원을 롯데칠성 “2% 부족할때”가 차지한 것이다. 음료 역사상 최단기간에 최고의 판매량을 기록해 250㎖ 기준 6억캔을 판매하는 등, 우리나라 국민 모두가 “2% 부족할때”를 매달 1캔 이상 음용했음을 나타내는 유래없는 수치라고 할 수 있다. 이와 같은 실적은 동종제품 출시사에 커다란 장벽이 됐고, 또한 생수시장과 맛과 칼로리 등 컨셉이 비슷한 스포츠음료 시장의 매출에 영향을 미쳤다.

참고자료

· 없음