부동산 마케팅 ) 부동산 마케팅과 관련된 내용

목차

1. 서론

2. 본론
1) 시장 점유 마케팅
(1) STP 전략
(2) 마케팅 믹스 4P 전략
2) 고객 점유 마케팅
3) 관계 유지 마케팅

3. 결론

4. 출처 및 참고문헌

본문내용

1. 서론
부동산 마케팅이라 하면 대부분 고전적이고 아날로그적인 생각을 많이 한다. 부동산이라는 재산이 과거부터 지금까지 우리나라 사회에서 가지는 절대 부동의 입지와 사람들의 믿음 때문에 생겨난 것이 아닐까 조심스럽게 추측해본다. 하지만 이러한 부동산 마케팅도 산업이 발전하면서 점차 변화를 맞고 있다. 이제는 누구나 쉽게 허위매물에 대한 정보를 얻을 수 있고, 더 나아가 허위매물과 나쁜 중개업자를 SNS와 개인 블로그 등을 통해 여러 사람과 공유할 수 있게 되었다. 이러한 변화는 부동산업계가 투명해지고 공정해 질 수 있다는 긍정적인 효과가 있다. 과거처럼 주먹구구식운영하거나, 마케팅을 단순하게 생각하여 부동산 마케팅 전략을 세운다면 큰 피해를 당하게 되었다. 부동산업계의 변화에 맞추어 현재 부동산 마케팅 전략에는 어떤 것이 있고 어떻게 활용할 수 있는지 알아보고 이를 활용하여 우리가 취해야 할 자세와 태도를 알아보도록 한다.

2. 본론
부동산 마케팅 전략도 기본적으로 경영 및 마케팅 전략에 그 기반을 두고 있으며, 이는 부동산뿐만 아니라 마케팅을 필요로 하는 모든 분야에서 비슷한 양상을 보인다. 우리는 이점을 충분히 인지하여야 하며, 각 마케팅 전략을 부동산이라는 키워드에 맞춰 변형된 사고를 할 수 있어야 할 것이다. 현재 부동산 마케팅과 관련된 전략은 공급자 관점에서의 마케팅전략인 시장점유 마케팅전략과 수요자 관점으로 바라본 마케팅전략인 고객점유 마케팅전략, 마지막으로 수요자와 공급자 양자의 지속적인 관계유지의 관점에서 바라본 관계 마케팅이 있으며 이 세 가지 전략을 현장과 상황에 맞게 유동적으로 변형 및 수정하여 활용하는 능력이 필요할 것이다.
1) 시장 점유 마케팅
시장점유마케팅 전략은 공급자 차원에서의 전략이며 전통적인 마케팅전략으로 취급되곤 한다. 목표로 하는 시장을 세분화하고 세분화된 시장 중 공급자가 원하는 대상을 선정하고 표적시장의 여러 태의 차별화 전략을 취하면서 상품의 위치를 선점해 가는 것을 의미한다.

참고자료

· 이선영, 부동산 마케팅, 경문사, 2006
· 박수은, 부동산 마케팅론, 두남, 2009
· 권호근, 오준석, 이창석, 정상철, 부동산마케팅론 이론과 실제, 형설출판사, 2012