[마케팅] 홍진크라운의 마케팅

목차

I. 서론-홍진크라운 회사소개

II. 본론 - 홍진크라운의 성공요인분석
1. R&D비용의 적극적 투자
2. 마케팅전략 (규모의 경제)
3. 판매대리인 활용
4. 미국시장 공략관
5. 각국 바이어를 제한하여 신뢰 구축
6. 독특한 기업 문화
7. CEO의 남다른 경영철학
8. 30여년간 한 우물
-홍진크라운의 위협과 대처

III. 결론

본문내용

-홍진크라운의 성공요인
1. CEO의 남다른 경영철학
2. 30여년간 한 우물
3. R&D비용의 적극적 투자
4. 디자인으로 승부
5. 마케팅전략 (규모의 경제)
6. 판매대리인 활용
7. 미국시장 공략관
8. 각국 바이어를 제한하여 신뢰구축
9. 독특한 기업 문화
-마케팅전략 (규모의 경제)
대량생산으로 가격을 낮춰 품질 좋은 제품을 낮은 가격에 공급
- 50개 정도의 모델 ×8개 사이즈 ×8가지색상 ×6가지 그래픽 + 국가와 인종에 따라 두개골의 형태, 요구하는 규격의 차이로 국가별로 다른 모델
- HJC가 생산하는 제품의 종류는 2만8000가지
연간 약 1000만개 규모인 전 세계 시장에서 가장 많은 제품(150만개)을 생산하는 업체
판매대리인 활용
미국의 판매대리인(Sales Representative)
-제조ㆍ수출업체를 대신해 도ㆍ산매상에 제품을 파는 사람
-규모는 1인에서 5∼20인 등 다양하며 미국에는 8천여개의 판매대리인 회사가 존재
-제품 판매뿐 아니라 시장정보, 소비자 기호변화, 판매실적 분석 등의 자료도 제공,중간유통비용을 줄여 가격경쟁력을 향상
-창고료와 판매대리인의 커미션을 포함해도 20∼30%의 원가절감 효과
-현재 7천7백여군데 산매상들이 HJC 제품을 취급
-86년 첫해 30만달러에서 93년 미시장 점유율 1위 96년 2천만달러어치를 수출

참고자료

· 없음