전기자전거 해외시장 진출 전략서 / SWOT전략, STP전략, 마케팅

소개

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목차

1. 해외시장 보고서 요약
1) SWOT 분석
2) 시사점

2. STP 전략
1) 시장세분화 전략 및 세분시장 평가
2) 목표시장 선정 및 마케팅 방법 선정
3) 시장 차별화 전략의 구성

3. 마케팅 믹스
1) 2Cs 분석
2) 4Ps 구성

4. 시장진출 전략 결론
1) 약점 및 강점 요약
2) 예상 문제점 및 해결방안
3) 추후 계획

본문내용

1) SWOT 분석
Strength
① 세계수준의 품질 시스템
② 페달링을 통한 배터리 충전
③ 자체 기술로 개발하는 전기 자전거
④ 인정받은 기술력으로 공공기관 납품
⑤ 커뮤니티를 활용한 고객관리

Weakness
① 낮은 인지도
② 높은 가격 정책

Opportunity
① 친환경에너지에 대한 인식 증가
② 고유가로 인한 대체 이동수단 필요
③ 자전거 편의 시설의 확대
➃ 중국의 전기 자전거 수요급증

Threat
➀ 완제품·부품 대부분 수입 의존 교통법문제
➁ 중국 자체 브랜드의 시장점유율이 매우 높아 한국 기업의 진출이 용이하지 않은 상황

SO전략(Maxi-Maxi) 급성장 전략
→ 이 전기 자전거는 배터리가 방전되더라도 페달링을 통해 배터리 충전이 가능한 최대 장점을 가지고 있으며, 미세먼지, 황사 등으로 공기가 좋지 않은 중국에서 전기 자전거의 사용을 늘리면 환경도 보호 할 수 있다. 또한 교통이 복잡하며, 좁은 골목길과 사람이 많은 곳에서도 작은 차체로 자유롭게 오갈 수 있다는 점에서 중국의 전기 자전거 수요급증을 실감할 수 있다.

ST전략(Maxi-Mini) 일시축소 전략
→ 중국 전기자전거 브랜드 야디(雅迪)에 따르면 1600위안에서 2500위안의 중저가 전기자전거가 주를 이루지만 4000위안 이상의 리튬전지를 탑재한 전기자전거 점유율도 15%에 달함. 따라서 이미 중국 제품으로 포화상태인 중저가 시장보다는 리튬전지를 사용하는 고급형 틈새시장을 타깃으로 한 차별화 전략을 취해야 한다.

참고자료

· 없음